青島助力僑資企業(yè)拓市場：3天建起5個外貿尾單銷售群

“疫情給公司命運帶來了深刻影響，我們的海外客戶關門歇業(yè)，大量訂單取消、延遲發(fā)貨、付款拖延，企業(yè)發(fā)展陷入困境。”談起半個月前公司的境遇，青島莫特斯家居用品有限公司負責人王如平不禁眉頭緊擰。好在，在青島市僑聯(lián)的幫助下，企業(yè)如今已經邁出開拓國內市場的第一步。

近日，針對僑資企業(yè)受新冠肺炎疫情影響面臨困難，青島出臺6項措施協(xié)助當地僑資企業(yè)開拓市場。這6項措施包括：通過官方網站、微信群等及時發(fā)布國家、省市出臺的各項促進復工復產、拓展市場的支持政策;邀請企業(yè)加入青島市僑商總會、新僑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青島聯(lián)盟和青島市僑聯(lián)特聘專家委員會;引薦企業(yè)加入由6000多家知名企業(yè)加盟的金海牛產業(yè)運營平臺所屬的產業(yè)平臺，為企業(yè)在專業(yè)化平臺上更好拓展市場提供幫助;推薦企業(yè)參加即將在青島舉辦的博鰲亞洲論壇第二屆全球健康博覽會、2020青島·全球創(chuàng)投風投網絡大會以及國家商務部、工信部組織的“雙品節(jié)”、山東省商務廳舉辦的“云博覽會”等展會;引薦企業(yè)與中國僑聯(lián)特聘專家委員會各專業(yè)委員會的高層次專家和企業(yè)對接;幫助聯(lián)系本市各行業(yè)機構推薦企業(yè)加強交流合作拓展新領域。

莫特斯是最先受益的僑資企業(yè)之一。幫助王如平扭轉發(fā)展困境的，是5個集聚了2000多名高端客戶的外貿尾單銷售群。

“半個月前，我們在企業(yè)調研中摸清了這家企業(yè)的現(xiàn)狀。作為僑資企業(yè)‘娘家人’，我們主動跟企業(yè)對接，根據現(xiàn)狀和對未來的研判，共同制定了短期將外銷的庫存在國內市場銷售，長期加快公司外貿產能向滿足國內市場需求轉變的策略。”青島市僑聯(lián)負責人管艾宏介紹。

最終，該公司將轉型策略突破口放在建立外貿尾單群上。“我們主營高端家居用品，尾單群的建立需要精準邀請到高端消費群體。但是，我們以前從沒做過內貿，短時間內很難找到國內高端客戶資源。僑聯(lián)與華僑華人、海歸群體聯(lián)系密切，他們消費能力普遍較高，正好是我們想找的客戶。”王如平說。

4月10日，在青島市僑聯(lián)的幫助下，公司首個外貿尾單銷售群成功建成，當天就成交了幾筆高端床上用品訂單。短短3天后，銷售群擴容至5個。公司以此為平臺，利用銷售小程序在群內進行社群營銷，同時成立直播團隊，分別以工廠、線下實體店和公司直播間為直播場景，組織員工直播，邀請達人直播。目前，5個外貿尾單銷售群每天都能為公司帶來實實在在的訂單。

更讓人振奮的是，目前，青島市僑聯(lián)與該企業(yè)聯(lián)合，以外貿尾單銷售群為基礎，籌備成立“百家外貿企業(yè)聯(lián)盟”，讓更多僑資企業(yè)得以借力開拓國內市場。

據不完全統(tǒng)計，截至目前，青島共有僑資企業(yè)近4000家，投資主要來自東南亞、歐洲、北美洲和香港等地的50多個國家和地區(qū)，投資行業(yè)主要涉及制造業(yè)、房地產業(yè)、信息服務業(yè)、金融業(yè)以及零售、酒店餐飲、交通運輸物流等多個領域。