婭茜優(yōu)艾從小眾品類到大眾流行的爆款法則

不可否認(rèn),在現(xiàn)代社會女性力量和意識 逐漸 崛起 , 從事業(yè)線至上,到如今的無鋼 圈舒適 主義至 上 ,展現(xiàn)的不僅僅是女性的內(nèi)衣革命,更是女性自我意識的崛起。當(dāng)如今的年輕女性越來越為自己而活,她們呼之欲出的“挑剔”需求,女性消費(fèi)品品牌該如何及時“懂她們”?

婭茜優(yōu)艾可以說是與中國互聯(lián)網(wǎng)新零售業(yè)態(tài)同步發(fā)展起來的。2016年線上市場卻正處于從低價互聯(lián)網(wǎng)時代向品牌互聯(lián)網(wǎng)時代過渡的階段。

尤其對于新品牌而言,互聯(lián)網(wǎng)平臺具有相當(dāng)?shù)某杀緝?yōu)勢,諸如微信之類的社交平臺的崛起,為品牌提供了很好的渠道。在這樣的環(huán)境下,以“移動店商”模式為基礎(chǔ)的婭茜優(yōu)艾誕生了。

品牌創(chuàng)立之初,便以“可以穿的護(hù)膚品”為主打概念,這與當(dāng)時國內(nèi)內(nèi)衣市場普遍以上托、聚攏等產(chǎn)品功能性為賣點(diǎn)相比,實屬小眾。當(dāng)時這一概念,更多地被一群較為先鋒的精英女性所接受。而伴隨著近兩年來國內(nèi)女性自我意識的增強(qiáng),女性內(nèi)衣市場發(fā)生了較大的變化,年輕女性不再在意他人眼光,在人際關(guān)系的處理上更自我,最直觀的的體現(xiàn)便是在內(nèi)衣選擇上,越來越追求舒適和自由。

而年輕人這股對“小眾”的日益偏愛,也使得國潮品牌越來越為消費(fèi)者所接受。

在產(chǎn)品設(shè)計方面,婭茜優(yōu)艾主打“健康舒適”理念,一改女性內(nèi)衣的艷麗、厚重,用輕薄面料、符合人體工學(xué)的設(shè)計保證穿著體驗舒適,簡約自然的原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)格,迎合用戶審美偏好。

從櫻桃褲、堅果褲的內(nèi)褲系列到鉑金煥膚內(nèi)衣套裝的內(nèi)衣系列,再到塑養(yǎng)系列、親舒系列和智養(yǎng)系列,婭茜優(yōu)艾在品牌布局上沒有急于擴(kuò)張,而是在產(chǎn)品上耐心沉淀,從消費(fèi)者需求感受出發(fā),強(qiáng)化品牌差異性,形成獨(dú)特的品牌定位。

婭茜優(yōu)艾非常有預(yù)見性的以小眾細(xì)分品類和線上渠道切入內(nèi)衣行業(yè),婭茜優(yōu)艾的品牌定位初心,便是以“設(shè)計”為驅(qū)動。而婭茜優(yōu)艾的設(shè)計從來都不是隨市場大流,因為現(xiàn)在賣得好,不代表未來趨勢。基于對消費(fèi)者需求的觀察才是婭茜優(yōu)艾的設(shè)計源頭,先鋒的、創(chuàng)造性的事情,才是婭茜優(yōu)艾品牌更愿意做的。

婭茜優(yōu)艾一直秉持用產(chǎn)品體驗傳達(dá)品牌態(tài)度,圍繞女性自我表達(dá)和情感價值建構(gòu)品牌壁壘,用品牌傳遞的價值觀打動消費(fèi)者。

年輕消費(fèi)者更趨向于品牌化的消費(fèi),而非產(chǎn)品化的消費(fèi),基于這一洞察,婭茜優(yōu)艾以產(chǎn)品為基礎(chǔ)建立能被用戶輕易感知的品牌形象。

在品牌設(shè)計上,婭茜優(yōu)艾的對外形象呈現(xiàn)都統(tǒng)一風(fēng)格,既能精準(zhǔn)代表品牌的價值內(nèi)核,又能加深消費(fèi)者的品牌印象。婭茜優(yōu)艾還讓品牌的定位高于產(chǎn)品,除了在實用角度滿足消費(fèi)者需求,更在精神層面獲得用戶認(rèn)同。

順應(yīng)女性意識覺醒的趨勢,婭茜優(yōu)艾通過一系列活動擴(kuò)大品牌影響力,讓品牌和女性價值觀綁定更深,當(dāng)品牌在用戶心理和身體感受兩個層面建立起信任,那么品牌能高速成長也不意外了。

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