“華樽杯”背后，看容大醬酒如何“破局”？

“中國酒業(yè)已經(jīng)進入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場和消費結(jié)構(gòu)均面臨變革與調(diào)整。”近日，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉對外公開表示。

然而，在這個充滿不確定性的階段，容大醬酒延續(xù)了此前的強勢勁頭，在線上渠道的爆品突破之下，還打開了線下渠道的良好增長態(tài)勢，展現(xiàn)出了一種跨越周期的長期品牌價值。

容大醬酒這一成績也于近期得到了官方認可。11月10日，中國酒類流通協(xié)會在貴州，發(fā)布了“第14屆華樽杯中國酒類品牌價值200強研究報告”，經(jīng)過中國酒類品牌價值評議組委會的專業(yè)評測，容大醬酒品牌價值高達102.49億。

作為一款新銳醬酒品牌，在瞬息萬變、競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中，容大醬酒究竟在如何“破局”?

一、給容大醬酒“價值”估值

一直以來，華樽杯被業(yè)內(nèi)人士稱為“中國酒業(yè)奧運會”，是酒行業(yè)唯一一個針對于酒類品牌價值進行評測的評議活動，由中國酒類流通協(xié)會、中華品牌戰(zhàn)略研究院聯(lián)合舉辦，具備重要的行業(yè)影響力和權(quán)威性。

截至目前，華樽杯已經(jīng)連續(xù)14年公布中國酒業(yè)品牌價值200強名單，入圍榜單的200家企業(yè)，涵蓋了全國白酒、啤酒、黃酒、葡萄酒、果酒、保健酒和預(yù)調(diào)酒等生產(chǎn)企業(yè)，以及流通、培訓(xùn)等酒類相關(guān)企業(yè)，展現(xiàn)的是酒企和競爭對手之間的比較優(yōu)勢。這也意味著評選出的產(chǎn)品無論是工藝技術(shù)、品質(zhì)文化還是消費需求，既能代表中國酒業(yè)的榮耀和驕傲，又反映出消費者的市場需求。

容大醬酒自上市以來，無論是品質(zhì)還是包裝，均收獲了市場的認可與歡迎，今日再添新榮——“華樽杯”中國酒類品牌價值200強，不僅證明了容大醬酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也意味著容大醬酒的品牌實力、產(chǎn)品品質(zhì)獲得權(quán)威認可。

值得一提的是，此次發(fā)布的報告還顯示，容大醬酒2022年度品牌價值為102.49億元，增長了30%多。一直以來，品牌價值是消費者對于一個產(chǎn)品是否選擇最直觀的判斷，是一個企業(yè)在行業(yè)地位的明確表達，同時也是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)?？梢韵嘈?，此次華樽杯對品牌價值的評選，能夠幫助消費者和經(jīng)銷商更加直觀地了解到容大醬酒，推動容大醬酒持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。

二、容大的新跨越

當(dāng)然，行業(yè)給予的高度認可，和容大醬酒背后的努力密不可分。

在營銷模式上，今年7月，容大醬酒打破傳統(tǒng)，重構(gòu)營銷模式，即“平臺商+聯(lián)盟商”模式，在此模式之下，廠家會提供廣告投放、品鑒會、品牌建設(shè)、店鋪陳列等“總部管家式服務(wù)”，真正做到低風(fēng)險、高回報。廠家、平臺商、聯(lián)盟商三方合力之下，則將形成一個立體且有強大推合力的銷售矩陣，從而實現(xiàn)銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。據(jù)相關(guān)負責(zé)人透露，截至目前，容大醬酒已在廈門、連云港、佛山、廣州、北京等市場成功試點，為全國化發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

在品牌建設(shè)上，自上市以來，容大醬酒就圍繞品宣種草、整合營銷、品牌聲量打造和助力商圈落地廣告投入四大維度，打造品牌聲量場，實現(xiàn)品銷合一。為迅速讓消費者感知到容大醬酒的品質(zhì)和品牌，容大醬酒還采取了全方位立體化的廣告宣傳，在機場、高鐵站、寫字樓電梯等場所進行廣告投放，“藍色風(fēng)暴”席卷全國各地。

在渠道推廣上，容大醬酒采取線上線下雙輪驅(qū)動。在線下，截至目前，容大醬酒已經(jīng)完成全國布局;在線上，容大醬酒結(jié)合新媒體的時代風(fēng)向，在社群運營模式的基礎(chǔ)上，利用微信端口的社群營銷工具，收獲爆發(fā)式的增長。與此同時，容大醬酒還以渠道的進一步擴充，推動品牌觸達更廣大的消費群體，提升品牌的滲透力和獲客規(guī)模，實現(xiàn)容大醬酒在多渠道的曝光出圈。

宏觀來看，目前，白酒行業(yè)仍具有較大發(fā)展空間，但在消費者越發(fā)成熟、流量紅利褪去背景下，行業(yè)正從渠道驅(qū)動逐步過渡至產(chǎn)品驅(qū)動時代，產(chǎn)品力成為企業(yè)競爭力塑造第一要務(wù)，而這也是容大醬酒的優(yōu)勢所在。

一方面，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌深受消費者喜愛的關(guān)鍵所在，自上市以來，容大醬酒始終堅持以創(chuàng)新促發(fā)展，今年更是在品質(zhì)上投入更大力度、更多資源;另一方面，容大醬酒也更加重視產(chǎn)品的美譽度，聚焦大單品策略，圍繞幾個爆品的引流增量，快速提升品牌聲量和消費者認知。

古語有言：循法之功，不足以變世;法古之學(xué)，不足以制今。毋庸置疑，順勢而變是事物的生存法則，也正是基于相信品牌的力量，重塑流量池，容大醬酒才能穿越真正行業(yè)周期。

三、容大醬酒的破局

事實上，容大醬酒的破局早就有跡可循。自上市以來，從品牌價值重塑、形象升級，到產(chǎn)品迭代，容大醬酒便步履不停地全方位地沉淀自身，以實力開疆辟土。

2020年年底，容大醬酒正式登陸市場，就憑借獨特的大肚瓶型和知更鳥蛋藍的配色備受行業(yè)關(guān)注，銷量不斷攀升，逐漸成長為在全國多個白酒市場上的“爆款“產(chǎn)品。隨后，更是成功打造出多款“爆款“產(chǎn)品，進一步豐富了其產(chǎn)品矩陣。

這也讓容大醬酒一舉成功行業(yè)“黑馬”。上市不到一年，容大醬酒就斬獲2020潛力新品、茅臺鎮(zhèn)十大最具投資潛力品牌等多個重量級獎項。2021年9月，容大醬酒還榮獲2021年度華樽杯茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌大獎，品牌價值達78.52億元。

在這一階段，容大醬酒還打響了全國化征程，深耕中國南北重點市場，在河南、山東、廣東、廣西、福建、上海、北京等10多個省份遍地開花。

從外部環(huán)境來看，如今的年輕消費者越來越“挑剔”，但產(chǎn)品同質(zhì)化卻越來越嚴重，這加速了品類細分化的發(fā)展，這些全新的賽道，讓本已成為紅海的白酒行業(yè)，誕生出新的生機，也給容大醬酒提供了彎道超車的機遇。

在這一機遇下，通過對產(chǎn)品品質(zhì)的積淀，以及對當(dāng)下消費者的需求洞察和未來市場中的趨勢預(yù)判，容大醬酒不斷打好企業(yè)的基本盤，使得品牌在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場競爭中脫穎而出。如今，容大醬酒更在集中化趨勢加強的市場撕出了一條裂縫，為品牌的崛起奠定了基礎(chǔ)。

可以看見，從內(nèi)到外，容大醬酒已開啟了蛻變與發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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