把8㎡檔口做到上市，72歲重新創(chuàng)業(yè)，她的背后藏著半部女性奮斗史

區(qū)別于前幾年全民創(chuàng)業(yè)，各個(gè)賽道一片風(fēng)生水起的紅火景象，虧損、閉店似乎成了這兩年實(shí)體行業(yè)的高頻關(guān)鍵詞。

曾經(jīng)我們激流勇進(jìn)，如今越來越多的人開始認(rèn)同起“不退即是進(jìn)”。然而即便在如此“保守”的大環(huán)境下，卻仍然不乏“一身反骨”的創(chuàng)業(yè)者，逆勢爆發(fā)。

哪怕時(shí)常處于即將成功和隨時(shí)失敗的焦慮中，擁有一顆鋼鐵般心臟的創(chuàng)業(yè)者們，仍是明知山有虎，偏向虎山行。

無論是一線都市還是二三線小鎮(zhèn)，草根創(chuàng)業(yè)圓夢的故事從來都沒有落幕。

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“我這輩子都沒有這么確定過，我們肯定會(huì)贏，我們的世界肯定很快就不一樣了。”

這是熱播劇《風(fēng)吹半夏》中許半夏的一句經(jīng)典臺(tái)詞，剛剛完結(jié)的這部時(shí)代群像劇，將我們齊齊帶回了20世紀(jì)90年代。

那個(gè)說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說近也不近的年代，對(duì)如今的年輕人來說，已經(jīng)從現(xiàn)實(shí)變成記憶，像渡了層柔和朦朧的金色，只能依稀窺得幾分。

而像許半夏一樣，用一生勾勒時(shí)代浪潮中的創(chuàng)業(yè)圖景的人，還有千千萬萬個(gè)，她們用自己的經(jīng)歷譜寫了一部部的女性奮斗史。

她們有的白手起家，有的經(jīng)歷黃金遍地的“風(fēng)口”，也有的吃過大虧，跨過大坎兒。

她們跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)生涯，令我們動(dòng)容，也讓我們看到了那個(gè)年代，女性創(chuàng)業(yè)者身上獨(dú)有的堅(jiān)定和韌性。

本期《創(chuàng)業(yè)中國人》跨年特別節(jié)目邀請(qǐng)到贏家服飾創(chuàng)始人、贏領(lǐng)智尚董事長陳靈梅。

從一個(gè)只有8㎡的服裝小店，到發(fā)展成香港主板上市公司，這位跨世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者，數(shù)十年來堅(jiān)持為女性提供美麗解決方案，由她創(chuàng)立的中國高端女裝品牌在偌大的時(shí)尚森林中，一步步成長為參天大樹。

在72歲這年，陳靈梅放棄了退休，決定和自己賽跑，和時(shí)間賽跑，重新出發(fā)再創(chuàng)業(yè)。

首次創(chuàng)業(yè)失利

跨過坎坷創(chuàng)立品牌

1946年，陳靈梅出生在浙江寧波一個(gè)小山村。

由于受到良好的家庭和學(xué)校的教育，她從小立志要做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，不能虛度年華。

1984年，她成為了中國第一批自考公務(wù)員，兢兢業(yè)業(yè)地為人民和社會(huì)工作著。

1992年，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)確立，陳靈梅響應(yīng)政策號(hào)召，毛遂自薦前往深圳創(chuàng)業(yè)。

帶著借來的一筆“巨款”——284萬塊錢，即便是放在今天，這也算得上數(shù)額不小的一筆錢。

本期望能做出一番成就，卻只可惜生不逢時(shí)，不到一年時(shí)間，她的企業(yè)走向了倒閉。

公司沒了，廠房也被封掉了，員工的工資也發(fā)不上，陳靈梅的手里還有著上百萬的借款欠條。

怎么辦呢？這時(shí)，江山市政府派了一個(gè)副市長前往深圳。

他找到了陳靈梅，并勸告她回經(jīng)委去，她的位置還給她空著。

但是陳靈梅聽后直接拒絕了他，她說——

“不行，我是當(dāng)事人，這個(gè)錢是我借來的，我要一人做事一人當(dāng)。”

帶著這股執(zhí)拗的勁兒，陳靈梅把所有的借款合同都記到了個(gè)人的名下，下定決心從哪里跌倒了，就再重新爬起來。

又經(jīng)過了幾年的努力，這次，陳靈梅的企業(yè)終于在深圳活了下來，她也終于跨過了創(chuàng)業(yè)的第一道大坎。

1995年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展的通道，老百姓的生活水平也越來越高。依托敏銳的商業(yè)嗅覺，陳靈梅發(fā)現(xiàn)服裝賽道出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。

女性朋友們在穿衣的時(shí)候，不再僅僅追求保暖，還開始追求起高品質(zhì)和多樣化。

在這樣的市場需求下，陳靈梅改變了自己的經(jīng)營方向，決定開始做服裝品牌。

1995年，她注冊了自己的第一個(gè)品牌，命名為“娜爾思”，而她的美麗事業(yè)，也就此開啟。

第一家店僅8㎡

幫顧客找回自信走紅

陳靈梅的第一家店，開在深圳女人世界，面積只有8㎡。

每到周末，她都會(huì)到店里站店觀察，咨詢來往的顧客，到底想要什么樣的衣服？

她經(jīng)常聽到顧客跟自己說，他們有些企事業(yè)單位，還有些外資企業(yè)，要求高管統(tǒng)一穿著西裝，可是當(dāng)時(shí)的市場上，根本沒有西裝售賣。還有一些中年領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為自己比較胖，買不到好看的衣服。

從顧客的回饋中，陳靈梅得到了靈感，把娜爾思品牌定位在“大碼中年女裝，為您撰寫自信”的特色上。

這既是娜爾思品牌的定位，也成為了當(dāng)時(shí)一句朗朗上口的廣告語，店里的生意一日千里。

最初，很多顧客都沒有自信，不相信自己能把這件衣服穿得好看，陳靈梅設(shè)計(jì)了一句迎賓詞“歡迎試穿，可以不買”，此舉一下子打消了顧客的顧慮，紛紛進(jìn)店試穿。

當(dāng)她們從試衣間走出來時(shí)，往鏡子面前一站，馬上就眼前一亮，發(fā)現(xiàn)娜爾思的衣服真的能夠做到揚(yáng)長避短，而且穿著美觀又舒適。

因此，越來越多的顧客成為了這家服裝店的忠實(shí)粉絲，往后陳靈梅的生意幾乎是一路走紅。

2005年，娜爾思的銷售額達(dá)到了24億，陳靈梅認(rèn)為是時(shí)候開啟新的品牌進(jìn)程了，但就在這時(shí)，她遇到了新的瓶頸。

打破創(chuàng)業(yè)瓶頸期

提出“花樣盛年”新理念

20世紀(jì)初，大部分的線下百貨和商超渠道都會(huì)將最好的位置留給國際品牌或者是更年輕的品牌。

在他們看來，娜爾思是中老年服裝，沒有什么市場競爭力，只是隨便給了陳靈梅一個(gè)落灰的角落。

自己的品牌被看不起，這讓陳靈梅感到十分郁悶，也讓她再次燃起了斗志。

那個(gè)時(shí)候，在人們的傳統(tǒng)觀念里，女人四十萬事休，已經(jīng)人老珠黃，開始走下坡路了。

但陳靈梅不這么認(rèn)為，在她眼里，女性到了40歲，正是人生最美好的階段。

為什么？

“因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候她已經(jīng)結(jié)婚生子了，孩子已經(jīng)長大，她的職業(yè)、事業(yè)也有所積累。無論是心智，還是財(cái)富時(shí)間，都可以由自己來把控，在這個(gè)階段，女性真正可以做自己想做的，能夠做的事情了”。

后來，陳靈梅提出了“花樣盛年”的理念，要把娜爾思品牌定位成“為成年女性服務(wù)”。

這個(gè)理念一經(jīng)提出，就得到了全國婦聯(lián)的支持，并認(rèn)為這一理念挖掘了女性的自尊自愛自強(qiáng)，激發(fā)了她們熱愛生活，尊重自我，熱愛生活的一種激情，后來婦聯(lián)頒給陳靈梅一個(gè)刊號(hào)，就叫做“花樣盛年”。

在這一口號(hào)提出后，娜爾思的生意更上一層樓，一年能夠?qū)崿F(xiàn)上億的利潤，完成了原始積累后，奈寇、恩靈等新品牌也開始逐一孵化。

公司完成上市

72歲選擇重新出發(fā)

2018年，陳靈梅的公司成功在香港主板上市，這時(shí)她已經(jīng)72歲了，公司大小事務(wù)也交給了自己的兒子。

在一般人看來，此時(shí)的陳靈梅已經(jīng)完全可以退休躺平，去享受天倫之樂，但是陳靈梅沒有。

她選擇重新出發(fā)再創(chuàng)業(yè)，并成立了一家新公司。她認(rèn)為，中國女裝經(jīng)過30年的高速成長，在互聯(lián)網(wǎng)等渠道的沖擊下，內(nèi)卷也越發(fā)嚴(yán)重，如果想要繼續(xù)發(fā)展必然遇到瓶頸。

這個(gè)瓶頸主要是什么呢？主要是供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈太傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供貨的周期就會(huì)極為漫長，當(dāng)衣服準(zhǔn)備上市時(shí)，可能流行元素已經(jīng)改變。

預(yù)測不準(zhǔn)、設(shè)計(jì)不準(zhǔn)，以及無法快速反應(yīng)和翻單等等都是服裝行業(yè)的致命問題。

因此陳靈梅一直在思考，如何將信息化、智能化和大數(shù)據(jù)融入到時(shí)裝行業(yè)中，把時(shí)尚跟科技結(jié)合起來。

作為行業(yè)里實(shí)力強(qiáng)勁的老牌企業(yè)締造者，陳靈梅認(rèn)為自己有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有時(shí)間，身體也還健康。

最重要的是，她對(duì)于服裝行業(yè)仍然懷揣熱愛和情懷，因此她選擇放棄退休，在72歲這年再出發(fā)。

2018年，陳靈梅的新公司正式成立，叫做深圳市贏領(lǐng)智尚服飾科技有限公司。

跟過去的傳統(tǒng)服裝生意不同，新公司做的是把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跟時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，從服裝智能設(shè)計(jì)、生產(chǎn)供應(yīng)銷售，再到顧客風(fēng)格診斷，一對(duì)一服務(wù)，形成一個(gè)完美的閉環(huán)。

研發(fā)三大子品牌

一生為美麗事業(yè)奮斗

近三年來，在已有的數(shù)字化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，陳靈梅又創(chuàng)立了三個(gè)品牌。

一個(gè)叫做正宮，正宮社交禮服，智能定制品牌。三秒鐘可以量體，不需要手工量，掃一下二維碼，手機(jī)立刻同步體型數(shù)據(jù)與模型，可以告訴用戶適合穿什么樣的衣服，量體制衣。

第二個(gè)品牌叫贏智尚，陳靈梅把它定位為職場裝，主要在電商渠道進(jìn)行銷售，性價(jià)比極高，兼顧優(yōu)質(zhì)版型和穿著舒適度。

第三個(gè)品牌做的則是久站不累高跟鞋，盡管今年陳靈梅已經(jīng)76歲了，但她依然干勁滿滿，穿遍全世界高跟鞋的她，決定要做一款任何年齡都適穿的舒適高跟鞋。

用了大半年的時(shí)間，她買來各種高跟鞋潛心研發(fā)改造，終于做成了真正不累不痛，穩(wěn)固不掉腳，美觀舒適，品質(zhì)好的“久站不累高跟鞋”，并申請(qǐng)了六項(xiàng)國家專利。

為了給自己一點(diǎn)壓力，陳靈梅用自己的名字給鞋子命了名，叫做靈梅陳。丈夫認(rèn)為把名字放在腳下有些卑微，對(duì)陳靈梅來說完全不必如此。

但在她眼里，自己是為美麗事業(yè)而生。“我的一生就是為女性提供美麗解決方案，所以我愿意我拿自己的名字命名，這是對(duì)我自己的一種鞭策，我只能成功，不能失敗。”

年過古稀，陳靈梅仍然沒有停止挑戰(zhàn)自我，始終在與時(shí)間賽跑，也在和自己賽跑。

跨越兩個(gè)世紀(jì)的她，背后藏著的是半部中國女性創(chuàng)業(yè)史，也成為了那個(gè)鎏金時(shí)代敢想敢拼的杰出女性代表。

歲月從不敗美人，帶著一股不服老的韌性，陳靈梅一直想盡可能地為社會(huì)多做一點(diǎn)事情，我們也相信在時(shí)代見證下，她的創(chuàng)業(yè)傳奇會(huì)繼續(xù)流傳下去。

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