營收利潤雙增背后，東軟教育如何助力高校數(shù)字化轉(zhuǎn)型走深走實(shí)？

近來，職業(yè)教育及教育數(shù)字化方面迎來諸多政策利好，“讓職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相向發(fā)力”成為行業(yè)建設(shè)的新號召。但隨著校企合作育人機(jī)制的逐步健全，如何推動產(chǎn)教融合和高校數(shù)字化轉(zhuǎn)型走深走實(shí)，如何加速數(shù)字技術(shù)人才培養(yǎng)成為熱點(diǎn)話題。

日前，東軟教育發(fā)布2023年中期業(yè)績報(bào)告。作為深耕IT教育二十余年的“排頭兵”，東軟教育交出了怎樣的成績單？對于上述行業(yè)發(fā)展趨勢及熱點(diǎn)問題，東軟教育又有哪些新的探索和突破？

業(yè)務(wù)版圖穩(wěn)定拓展，營收利潤雙增

財(cái)報(bào)顯示，上半年，東軟教育營收及利潤均實(shí)現(xiàn)明顯增長。報(bào)告期內(nèi)，其營收共計(jì)9.18億元，較上年同期的7.44億元增長了23.5%。

而營收快速增長的背后，是主營業(yè)務(wù)的全線增長。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年度上半年，東軟教育全日制學(xué)歷高等教育服務(wù)收入約7.49億元，同比增長29.1%。

其中，教育資源輸出業(yè)務(wù)上半年的收入約為1.03億元，同比增長48.7%，主要由于智慧教育平臺與軟件收入的快速增長。

數(shù)字工場業(yè)務(wù)收入約210萬元，較去年同期有所大幅下降，但據(jù)財(cái)報(bào)透露，東軟教育于年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)字工場模式轉(zhuǎn)型，通過與政府共建數(shù)字工場實(shí)訓(xùn)基地，替代了自建數(shù)字工場；以自主研發(fā)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目資源，替代了工程師外包的項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)訓(xùn)。未來數(shù)字工場將徹底轉(zhuǎn)型為與高校專業(yè)共建合作的實(shí)訓(xùn)基地。

得益于業(yè)務(wù)的穩(wěn)定有序拓展，東軟教育營收增長速度快于成本及費(fèi)用的增速，因此在報(bào)告期內(nèi)，其盈利規(guī)模進(jìn)一步增長。

上半年，東軟教育共實(shí)現(xiàn)毛利4.59億元，較上年同期的3.5億元增長了約31.4%；毛利率也由上年同期的47%增長至50%。期內(nèi)利潤則共計(jì)2.74億元，較上年同期的2.33億元增長了17.5%；經(jīng)調(diào)整歸母純利共計(jì)2.72億元，同比增長17.4%。

除了亮眼的業(yè)績，東軟教育及其所在行業(yè)近期也是利好不斷。

產(chǎn)教融合再迎利好，“一體兩翼”再提速

近年來，隨著行業(yè)配套鼓勵政策逐步完善，職業(yè)教育友好導(dǎo)向明確。

2023年6月，八部門聯(lián)合印發(fā)《職業(yè)教育產(chǎn)教融合賦能提升行動實(shí)施方案(2023—2025年)》指出，到2025年，將在全國建設(shè)培育1萬家以上產(chǎn)教融合型企業(yè)；支持有條件的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和職業(yè)院校、普通高校合作舉辦混合所有制分校或產(chǎn)業(yè)學(xué)院；未來還將引導(dǎo)企業(yè)深度參與職業(yè)院校專業(yè)規(guī)劃、教材開發(fā)、教學(xué)設(shè)計(jì)、課程設(shè)置、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，實(shí)行校企聯(lián)合招生、開展委托培養(yǎng)、訂單培養(yǎng)和學(xué)徒制培養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)需求融入人才培養(yǎng)各環(huán)節(jié)。

利好之下，國盛證券研報(bào)指出，學(xué)歷職業(yè)教育體系逐步連貫、完善，配套鼓勵政策持續(xù)推出且細(xì)化，板塊業(yè)績成長可持續(xù)。目前民辦高教板塊內(nèi)涵式、高質(zhì)量發(fā)展基調(diào)已基本確定，內(nèi)生模式下行業(yè)龍頭已逐步驗(yàn)證業(yè)績成長穩(wěn)健性與持續(xù)性，隨政策導(dǎo)向逐漸明朗，板塊估值與情緒有望穩(wěn)步提升，建議重視板塊性布局機(jī)會，優(yōu)選成長性領(lǐng)先、旗下院校質(zhì)地優(yōu)勢突出的行業(yè)龍頭。

而作為深耕IT教育二十余年的“排頭兵”，東軟教育率先認(rèn)識到高校人才培養(yǎng)與IT產(chǎn)業(yè)人才需求的痛點(diǎn)，并逐步發(fā)展成 “一體兩翼”的業(yè)務(wù)模式，即以全日制學(xué)歷高等教育為基礎(chǔ)，同時大力發(fā)展教育資源輸出與繼續(xù)教育服務(wù)兩大業(yè)務(wù)，全面助力全方位數(shù)字化IT產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)。

日前，華西證券發(fā)布研報(bào)，對東軟教育上述發(fā)展模式給予分析研判。分析指出，“一體”方面，東軟教育學(xué)歷教育主體業(yè)務(wù)隨著三所學(xué)院擴(kuò)容，長期展望在校生6萬人以上，學(xué)費(fèi)水平不斷提高，平均學(xué)費(fèi)每年增長5%以上；且由于廣東學(xué)院折舊年限更短，未來有望貢獻(xiàn)更高的利潤率。

“兩翼”方面，華西證券認(rèn)為，東軟教育繼續(xù)教育業(yè)務(wù)上，學(xué)歷繼續(xù)教育及to C培訓(xùn)業(yè)務(wù)有望迎來疫后復(fù)蘇，to B培訓(xùn)業(yè)務(wù)有望憑借公司的資質(zhì)壁壘，在醫(yī)療、IT等領(lǐng)域保持高增。華西證券預(yù)測，教育資源輸出是東軟教育未來的核心增長點(diǎn)、且利潤率高于學(xué)歷教育。其認(rèn)為，東軟教育的教育資源輸出業(yè)務(wù)未來驅(qū)動來自新客戶拓展、老客戶續(xù)簽，且伴隨公司提升學(xué)生數(shù)量門檻的基礎(chǔ)上收費(fèi)有望提升。

華西證券還肯定了東軟教育的龍頭地位，其在研報(bào)中指出，與民辦高教公司對比來看，東軟凈利率偏低主要由于師資成本高、實(shí)繳所得稅，在未來高質(zhì)量辦學(xué)及營利性選擇落地后，公司利潤率的穩(wěn)定性有望優(yōu)于同業(yè)；東軟教育資源輸出為輕資產(chǎn)模式、增速更高，未來在人均收費(fèi)、盈利能力上仍存提升空間。

此外，東軟教育也具備與其他港股高教公司不同的科技屬性，背靠東軟產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，東軟教育能把握市場最前端技術(shù)，并融入對教育的理解，從而始終走在行業(yè)變革前列。而這一優(yōu)勢也直接體現(xiàn)在東軟教育建立的“4S”產(chǎn)品服務(wù)體系上。

教育數(shù)字化時代，“4S”產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新賦能

當(dāng)前，教育行業(yè)已進(jìn)入數(shù)字化時代。

近年來，隨著《中國教育現(xiàn)代化2035》《教育信息化2.0行動計(jì)劃》等政策文件出臺，國家教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動持續(xù)推進(jìn)。

數(shù)字化浪潮催生了大量的數(shù)字化應(yīng)用型與技術(shù)技能型人才需求，迫切需要以數(shù)字技術(shù)持續(xù)改進(jìn)和構(gòu)筑應(yīng)用型高校高質(zhì)量發(fā)展的新范式。但截至目前，仍有較多應(yīng)用型高校面臨著無法明晰數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念內(nèi)涵、難以提高技能人才與產(chǎn)業(yè)需求的匹配度等數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境與挑戰(zhàn)。

隨著多年發(fā)展，東軟教育基于新方法（TOPCARES）、新模式（混合式學(xué)習(xí)）、新機(jī)制（產(chǎn)教融合）、新平臺（O2O智慧教育平臺）、新內(nèi)容（與行業(yè)產(chǎn)業(yè)無縫對接）為牽引，構(gòu)建起涵蓋資源、軟件、平臺、數(shù)據(jù)四個層級的CaaS（內(nèi)容即服務(wù)）、SaaS（軟件即服務(wù)）、PaaS（平臺即服務(wù)）、DaaS（數(shù)據(jù)即服務(wù)）的“4S”產(chǎn)品服務(wù)體系，以專業(yè)共建與產(chǎn)業(yè)學(xué)院、智慧教育平臺與教學(xué)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室解決方案等形式，向眾多本科院校和職業(yè)院校輸出一流的教育產(chǎn)品與服務(wù)，為合作院校教育改革和創(chuàng)新賦能。

其中，東軟教育以一體化平臺、專業(yè)化軟件、標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容、集成化數(shù)據(jù)為支撐，打造領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室。面向智能應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式、智能媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)、軟件開發(fā)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、智慧管理、醫(yī)學(xué)影像、智慧監(jiān)控等技術(shù)方向，能夠高效地對外提供專業(yè)級、教學(xué)與實(shí)踐充分融合的解決方案。

截至目前，東軟教育合作的院校已突破550家，包括有31所中國“雙一流”建設(shè)高校和64所中國職業(yè)教育“雙高計(jì)劃”建設(shè)學(xué)校。2023年上半年，與東軟教育合作共建專業(yè)/產(chǎn)業(yè)學(xué)院的教師和學(xué)生在教學(xué)成果、技能創(chuàng)新大賽等方面共獲得了20 項(xiàng)國家級、92 項(xiàng)省級、3 項(xiàng)市級與3 項(xiàng)行業(yè)賽的獎項(xiàng)；云南工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院東軟信息產(chǎn)業(yè)學(xué)院2022屆學(xué)生就業(yè)率達(dá)到91%，位列該院校的各專業(yè)之首。

除此之外，東軟教育也在積極將AI、元宇宙等技術(shù)與教育結(jié)合。今年5月，東軟教育自主研發(fā)的“無人駕駛實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室”正式發(fā)布，該實(shí)訓(xùn)室可提供覆蓋無人駕駛教學(xué)全流程的教育資源。近日，東軟教育科技元宇宙研究院還發(fā)布了國內(nèi)首個“元宇宙智慧康養(yǎng)未來教育平臺”。

縱觀東軟教育未來發(fā)展，在外部因素方面，國家大力推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革以及推動教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重大戰(zhàn)略舉措，勢必會帶來更廣闊的市場需求及更為激烈的業(yè)內(nèi)競爭。

從內(nèi)生動能而言，東軟教育“穩(wěn)步拓展，持續(xù)做強(qiáng)學(xué)歷教育，并做大教育資源輸出和繼續(xù)教育服務(wù)的兩翼業(yè)務(wù)”的健康發(fā)展路徑已基本走通。壁壘已成，東軟教育已走在高質(zhì)量數(shù)字化人才培養(yǎng)道路“引領(lǐng)者”的位置。

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