本地商家如何降低獲客成本，拉動(dòng)品效增長(zhǎng)？這波好案例給你答案！

-傳統(tǒng)加盟商家如何借助C端大場(chǎng)帶動(dòng)線索快速起量？

-品牌如何聯(lián)動(dòng)多方力量，實(shí)現(xiàn)合作共贏？

-如何完美調(diào)用“短直搜”合力，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)？

在本地商業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，商家會(huì)遇到各種各樣的痛點(diǎn)。巨量本地推作為本地商家的重要營(yíng)銷工具，以短視頻推門店、短視頻推商品、直播推商品三大核心營(yíng)銷目標(biāo)，幫助商家以更高效的方式破解生意增長(zhǎng)難題，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)新選擇。

在巨量本地推的助力下，本地商家收獲了什么樣的生意成果？本期好案例聚焦UCC國(guó)際洗衣、BOLON眼鏡以及天子地4A景區(qū)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷動(dòng)作，品牌不僅有效降低了線索成本，實(shí)現(xiàn)了品效增長(zhǎng)，也為不同行業(yè)的商家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)范式。

01/UCC國(guó)際洗衣

拉低線索成本，B&C端大場(chǎng)帶動(dòng)線索快速起量

隨著當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展，越來越多本地商家入駐抖音開啟線索生意，但獲客成本卻不斷攀升，商家亟需探索更多有效的營(yíng)銷手段以降低線索成本并提升轉(zhuǎn)化率。作為中國(guó)洗衣行業(yè)內(nèi)最早涉足加盟領(lǐng)域的知名品牌之一，UCC洗衣面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及成本上升所帶來的壓力，采取了積極的應(yīng)對(duì)措施。

聚焦“人、貨、場(chǎng)”三方面的協(xié)調(diào)優(yōu)化。在“人”的方面，品牌注重主播的話術(shù)引導(dǎo)以及觀眾的參與感，通過優(yōu)化主播話術(shù)有效地提高了加盟商的轉(zhuǎn)化率；在“貨品”方面，品牌通過調(diào)優(yōu)貨盤，設(shè)置了8.8元引流品和特色延展服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的需求；在“場(chǎng)”方面，品牌注重直播間的規(guī)劃和打造，以及場(chǎng)景的創(chuàng)新和多樣化。此外，UCC還通過同期開播、加強(qiáng)計(jì)劃基建和提高預(yù)算等方式，借助巨量本地推線索推廣，進(jìn)一步提升了直播間的曝光率和影響力。

通過優(yōu)化主播話術(shù)、調(diào)優(yōu)貨盤、打造創(chuàng)意直播間和場(chǎng)景創(chuàng)新等方式，品牌成功地實(shí)現(xiàn)了人氣成交兩手抓，有效降低了線索成本。

02/BOLON眼鏡

跑通三方合作模式，推動(dòng)百城百店參與大場(chǎng)

隨著社媒迅速發(fā)展，線下零售商家為了拓寬銷售渠道、提升品牌影響力并吸引更多年輕消費(fèi)者，進(jìn)軍抖音平臺(tái)成為了一個(gè)重要的戰(zhàn)略選擇。BOLON眼鏡作為亞洲品牌500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先眼鏡品品牌，在業(yè)務(wù)發(fā)展的背景下，面臨著提升收入和品牌曝光度的需求。由于品牌的大部分銷售額依賴于零售商的銷售情況，因此，推動(dòng)零售商積極參與營(yíng)銷活動(dòng)成為關(guān)鍵。

一個(gè)“品牌”+“零售商”+“平臺(tái)商業(yè)化”的閉環(huán)合作模式由此誕生：

-暴龍品牌方在平臺(tái)商業(yè)化協(xié)助下，篩選有直播潛力、高意愿度的零售商，跑通聯(lián)動(dòng)零售商落地品牌大場(chǎng)日活動(dòng)鏈路，通過品牌日活動(dòng)實(shí)現(xiàn)聲量+銷量的雙向提升；

-零售商依靠品牌專場(chǎng)貨品機(jī)制、以及品牌官方物料授權(quán)，在平臺(tái)協(xié)助下陪跑，帶動(dòng)銷量提升。

-平臺(tái)商業(yè)化則通過全程陪跑和入駐+運(yùn)營(yíng)+投產(chǎn)的支持，幫助品牌和零售商在平臺(tái)上獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。

有利可圖，才有動(dòng)力！三方助力下，品牌拉動(dòng)70+零售商共創(chuàng)直播大場(chǎng)，并借助巨量本地推營(yíng)銷推廣實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)。

03/天子地4A景區(qū)

短直搜齊發(fā)力，助力品效增長(zhǎng)雙豐收

抖音已成為人們出游消費(fèi)、休閑生活的重要資訊提供平臺(tái)，許多酒店、景區(qū)商家通過平臺(tái)開啟線上生意。在周邊山水型景區(qū)及漂流泛濫的背景下，天子地亟需擴(kuò)大品牌知名度打出自身特色，然而過往純自播“收割”的模式已然乏力，如何進(jìn)行破圈發(fā)力、實(shí)現(xiàn)有效曝光？

結(jié)合節(jié)點(diǎn)短直搜齊發(fā)力，轉(zhuǎn)“收割”為“種收一體”，成為了品牌在線上生意增長(zhǎng)的突破口。

首先，品牌通過實(shí)施定制化的大場(chǎng)投流規(guī)劃，并配合搜索放量策略，成功驗(yàn)證了“短視頻+直播大場(chǎng)+搜索”這一完整閉環(huán)轉(zhuǎn)化的高效路徑，在暑期旺季，這一策略成功帶動(dòng)客戶暑期支付GMV破峰，同比去年交易翻倍增長(zhǎng)，上榜多個(gè)本地團(tuán)購(gòu)榜單。此外，品牌也探索出適配新客的輕量級(jí)品星策略，精選高效廣告產(chǎn)品，整合出專屬套餐方案，批量復(fù)刻應(yīng)用于中小新開客戶或品星試水客戶，有效帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升百萬以上，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)品效兼收的雙向經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

了解更多案例信息，歡迎關(guān)注官方直播間，聽巨量認(rèn)證講師陳一龍，將三個(gè)案例故事娓娓道來。

10月31日 15：00-16：00直播開啟，關(guān)注巨量引擎營(yíng)銷觀察，獲取直播預(yù)約方式~

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