被動等商販變主動跑市場 紅色山鄉(xiāng)入冬見紅利2速讀

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入冬后，北京市延慶區(qū)大莊科鄉(xiāng)瓦廟村農(nóng)民徐仕友不再為自家產(chǎn)的一萬五千多斤山楂銷售發(fā)愁。據(jù)了解，2022年年初，大莊科鄉(xiāng)就啟動了“黨建引領(lǐng) 綠色賦能——紅色大莊科山里紅系列農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃”，核心要求是“不僅要把農(nóng)產(chǎn)品賣得了，還要賣得好”。進(jìn)入秋末冬初，政府兌現(xiàn)了承諾，產(chǎn)量最大的山楂，全部銷售一空，價(jià)格比去年翻一番。大莊科鄉(xiāng)把黨建引領(lǐng)，轉(zhuǎn)變成農(nóng)民看得見的實(shí)惠，使黨的二十大精神在紅色山鄉(xiāng)落地生根。

大莊科地處山區(qū)，生態(tài)優(yōu)良，主要盛產(chǎn)香椿、山杏、核桃、板栗、山楂等產(chǎn)品，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)，深受消費(fèi)者歡迎。但是由于相對偏遠(yuǎn)，只能坐等小商販上門收購，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品一直賣不上優(yōu)價(jià)。2022年，大莊科鄉(xiāng)把農(nóng)產(chǎn)品銷售作為惠民的首要任務(wù)來抓，采取政府+公司+合作社+農(nóng)民合作模式，讓合作社成為銷售主體，把好源頭關(guān)，保證最優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市場。打造紅色大莊科品牌，推出山里紅系列產(chǎn)品。

今年大莊科的核桃、山楂也進(jìn)行了“選美”，各個(gè)都精挑細(xì)選。經(jīng)過流水線，按照個(gè)頭分出三個(gè)等級，不同等級對應(yīng)不同的價(jià)格。這些禮盒產(chǎn)品成了紅色旅游紀(jì)念品，依托大莊科紅色教育體驗(yàn)基地的客流，擴(kuò)大宣傳和銷售，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

大莊科鄉(xiāng)黨委書記尤軒說：“農(nóng)民關(guān)注的就是干部要干的。農(nóng)民的首要任務(wù)是打理好樹園子，保證好品質(zhì)，黨委、政府要去跑市場，每名黨政干部要干在前、跑在前。”黨委書記、鄉(xiāng)長成了“首席推銷員”，三天兩頭帶著樣品就去北京一些大的公司、機(jī)構(gòu)去推銷、談合作，即使碰釘子也氣而不餒，最終形成了幾十萬、上百萬的大單。

此外，在銷售團(tuán)隊(duì)中還有一股“青年主力軍”， 大莊科鄉(xiāng)現(xiàn)有市、區(qū)駐村第一書記19人，大莊科鄉(xiāng)黨委創(chuàng)新管理模式，讓第一書記既立足本村各項(xiàng)工作，還要放眼全鄉(xiāng)，打破了村與村的界限，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，把第一書記編入不同的銷售團(tuán)隊(duì)，他們在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷等領(lǐng)域發(fā)揮著特長。第一書記打起了組合拳。西沙梁村大青溝張寶廷家的蜂蜜，遇到疫情銷售難，西沙梁村駐村第一書記陳通帶領(lǐng)水泉溝村駐村第一書記李大維、松樹溝村駐村第一書記萬長遠(yuǎn)，共同到張寶廷家，研究蜂蜜銷售，并帶去自己設(shè)計(jì)的包裝，積壓的蜂蜜走出了深山，張寶廷夫婦萬分感動。

據(jù)了解，今年駐村第一書記協(xié)助各村、戶銷售香椿、核桃、板栗、山楂、蜂蜜、杏仁、蘑菇等農(nóng)產(chǎn)品總價(jià)100余萬元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大莊科2022年產(chǎn)香椿1萬公斤，杏仁3萬公斤，蜂蜜1萬公斤，板栗12萬公斤，核桃8萬公斤，山楂54萬公斤，全部銷售。大莊科鄉(xiāng)鄉(xiāng)長王雪峰說，“今年是個(gè)很好的開端，品牌逐步形成，銷售網(wǎng)絡(luò)初步搭建起來了，農(nóng)民看到了希望，也調(diào)動了生產(chǎn)積極性，明年會更精心管理，大莊科農(nóng)產(chǎn)品踏上良性循環(huán)的快車道。”（文并圖 賈德勇）

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