茅臺黃?！半[身術(shù)” 手段多變控價很難

茅臺鎮(zhèn)上販賣飛天茅臺的商店

茅臺國際大酒店購酒排隊提示

利用中老年人旅行團(tuán)“打飛的”到機(jī)場倒賣茅臺，成了黃牛黨的新花招。日前，茅臺機(jī)場官方發(fā)布消息，多條不同航線在特定時間內(nèi)均可憑登機(jī)牌購買53度新飛天茅臺。在社交平臺上關(guān)于茅臺機(jī)場的討論板塊中，針對茅臺酒活動情況的分享以及相關(guān)航線的價格，成為討論的焦點。而在北京商報記者的實地走訪過程中，茅臺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾约百従苹顒优e辦機(jī)場廣泛存在黃牛，也成為當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者甚至普通老百姓都知道的“秘密”。尤其是進(jìn)入年關(guān)旺季，因此前茅臺采取一系列調(diào)控手段有所下挫的終端價格重新開始“轉(zhuǎn)暖”，黃牛們似乎又開始“蠢蠢欲動”。

機(jī)場黃牛

記者從茅臺機(jī)場方面了解到，全新的購酒活動包含了兩個層面，分別是慶祝茅臺至興義新航線開通，于2019年12月18日-2020年1月17日進(jìn)行的茅臺酒銷售活動，以及成都、武漢、長沙、大連、合肥、溫州、昆明、南昌8座城市直達(dá)茅臺機(jī)場的航線，于12月13日-19日開展的茅臺酒銷售活動。城市有所變動，時間有所不同，但政策一如既往。即限購兩瓶53度新飛天茅臺，限本人辦理，需憑當(dāng)日登機(jī)牌以及本人身份證在到達(dá)口購買。

本次活動與11月中下旬舉行的購酒活動在時間上緊密連接，而這樣的連續(xù)性對于黃牛而言，也能夠提供源源不斷的貨品來源。事實上，關(guān)于黃牛“打飛的”購酒的傳言在市場上廣泛存在，并且隨著茅臺機(jī)場管理趨嚴(yán)，“打飛的”也不再局限于黃牛本人進(jìn)行，而是采取了以免費旅游的方式在仁懷當(dāng)?shù)卣心贾欣夏耆诉M(jìn)行。消息顯示，黃牛在仁懷當(dāng)?shù)卣心祭夏耆撕?，由茅臺機(jī)場起飛，飛往航線涉及的周邊城市后返回，借此獲得購買茅臺酒的機(jī)會，并從中賺取差價。

就此，記者在11月末赴茅臺機(jī)場進(jìn)行了實地走訪。在茅臺機(jī)場內(nèi)可以看到，機(jī)場大廳最熱鬧的時間，便是特定航班到達(dá)茅臺機(jī)場，大量人群聚集在到達(dá)口飛天茅臺購酒處購買飛天茅臺之時。在這些購酒人群中，確實有不少中老年。記者注意到，在部分中老年人群中有一名年輕男子統(tǒng)一收發(fā)身份證，在購酒完成后，這些人把已經(jīng)裝箱的酒用小推車迅速帶出機(jī)場，這與常規(guī)消費者購買兩瓶酒后采用購物袋拎走的方式截然不同。記者隨后試圖上前搭話，以如何能夠成箱購買飛天茅臺為由進(jìn)行詢問，但對方并未向記者過多描述，僅表示是一家人出門，購酒量較多所以采用裝箱的方式。

盡管在茅臺機(jī)場的眾多購酒人中難以詳細(xì)將黃牛進(jìn)行區(qū)分，但有現(xiàn)場旅客在與記者交談時表示，只要有差價存在就會有黃牛存在，只不過是目前茅臺官方管控較為嚴(yán)格，黃牛更加小心罷了。

隨后，記者就黃牛“打飛的”獲取飛天茅臺等相關(guān)問題與茅臺機(jī)場茅臺專賣店以及茅臺集團(tuán)方面進(jìn)行了聯(lián)系。茅臺方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，茅臺目前針對市場上存在的黃牛問題確實已采取了諸多舉措，不過具體措施有哪些、涉及到多個企業(yè)部門，還需要進(jìn)一步核實。但截至發(fā)稿時止，記者并未得到詳細(xì)回應(yīng)。至于茅臺機(jī)場專賣店的咨詢電話則始終處于無人接聽的狀態(tài)，對此茅臺機(jī)場客服人員告訴記者，因?qū)Ｙu店工作人員需要在售酒處處理購酒事宜，因此不一定能及時接聽電話。

手段多變

針對差價問題，記者首先通過攜程平臺查詢了茅臺機(jī)場相關(guān)航線的機(jī)票價格。以最新活動中的航線為例，由多彩貴州航空公司執(zhí)飛的茅臺機(jī)場至南昌航線以及南昌機(jī)場至茅臺機(jī)場的航線，在12月21日的經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票價格有1.3折的超低折扣，銷售價格僅150元。這意味著，該條航線的單人往返價格僅為300元，加上相關(guān)附加費用后，總體價格也不過400元;昆明航空執(zhí)飛的茅臺機(jī)場至昆明航線在12月26日的價格為295元，昆明返回茅臺機(jī)場的價格為294元，兩者相加的價格不到600元。

那么，若黃牛試圖通過帶貨的方式賺取差價，在茅臺機(jī)場又能賺到多少差價呢?

在隨后的調(diào)查中，記者在茅臺鎮(zhèn)上對當(dāng)?shù)氐?3度飛天茅臺售價進(jìn)行了了解。在國酒文化城外的多家商店外，記者注意到了寫有“飛天茅臺現(xiàn)貨少量，今日有貨”“今日推薦飛天茅臺”等字樣的宣傳板。記者到店內(nèi)進(jìn)行咨詢后了解到，53度飛天茅臺的銷售價格在2100元左右。若以2100元價格作為標(biāo)準(zhǔn)，單瓶53度飛天茅臺的售價較官方1499元的售價高了約600元，兩瓶酒的差價則為1200元。若以南昌航線400元的投入計算，該條航線單人能夠帶來約800元的差價收入。

不過有觀點指出，這樣的帶貨方式并不能大批量為黃牛帶來茅臺現(xiàn)貨，或許這也是目前市場上大量小規(guī)模商店均表示僅有少量現(xiàn)貨的原因，在此情況下，黃牛們需要開拓更多方式，盡可能多地購入飛天茅臺現(xiàn)貨。其中便包括雇人在茅臺鎮(zhèn)國酒文化城內(nèi)的官方銷售點排隊購買。不過在調(diào)查當(dāng)天上午記者到達(dá)國酒文化城時，因并未投放飛天茅臺進(jìn)行銷售，而是銷售兩款價格較高的茅臺酒產(chǎn)品，因此并未看到有排隊的人潮。不過就該銷售點門口龐大的蛇形排隊柵欄來看，銷售飛天茅臺時排隊的盛況可見一斑。

而當(dāng)記者來到貴陽市時，在貴陽機(jī)場進(jìn)行的茅臺酒預(yù)約購買活動則衍生出了更新的一種黃牛模式。貴陽機(jī)場茅臺專賣店的店員告訴記者，因為在貴陽機(jī)場進(jìn)行掃碼預(yù)約購酒，需要在預(yù)約成功當(dāng)日進(jìn)行購買，并且每日預(yù)約量有限，因此有黃牛會表示能夠幫消費者進(jìn)行“搶約”，并就此收取預(yù)約費用。店員表示，在貴陽機(jī)場附近會存在這樣的黃牛，但這種形式，極有可能因惡意刷新被平臺封號，而且刷單失敗，消費者還會因此遭受到數(shù)百元的資金損失。據(jù)了解，自貴陽機(jī)場飛天茅臺酒預(yù)約活動舉辦以來，已有眾多消費者受到欺騙。記者在貴陽機(jī)場茅臺專賣店內(nèi)也看到了相關(guān)的提示信息。

控價艱難

正所謂“上有政策，下有對策”，茅臺日趨嚴(yán)格的市場管控措施正與黃牛們花樣百出的“套路”展開一場“拉鋸戰(zhàn)”，但這場“拉鋸戰(zhàn)”想要取得真正的成效似乎頗為艱難，即便是在茅臺大本營茅臺鎮(zhèn)，黃牛的數(shù)量依然多得超乎想象。

有茅臺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)刂槿耸扛嬖V記者，在茅臺包裝車間外廣場上，國酒文化城外等地點能看到三三兩兩站在路邊的人，他們就是所謂的黃牛。該知情人士告訴記者，這些黃牛看到他駕駛外地牌照轎車，則會主動上前詢問。記者注意到，黃牛面對旅游裝扮獨自來到茅臺包裝車間廣場的人表現(xiàn)出無動于衷。記者經(jīng)過詢問獲悉，黃?，F(xiàn)在比較機(jī)警，對于個人擔(dān)心是陷阱，而外地牌照的車輛則少了這份顧慮。

在業(yè)界觀點看來，盡管市場管控艱難，但黃牛的謹(jǐn)慎也在一定程度上意味著茅臺的管控措施在顯現(xiàn)出效果。此前，茅臺集團(tuán)董事長李保芳便公開強調(diào)，“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒”。隨之而來的，還有茅臺集團(tuán)以及相關(guān)管理部門發(fā)布具體管理措施加入到茅臺終端市場的管理當(dāng)中。尤為值得注意的是，與天貓、蘇寧等電商平臺的合作，甚至在市場上引發(fā)了飛天茅臺價格將持續(xù)下挫的觀點，而這也是茅臺為管控市場所進(jìn)行的直營策略的重要組成部分。事實上，在當(dāng)時北京商報記者針對此說法進(jìn)行調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，北京市場上諸多煙酒行所銷售的飛天茅臺價格有所松動，與高峰時期的動輒2500元以上甚至是3000元的價格相比，最低報價甚至低于2000元，報1800元。

與電商平臺進(jìn)行合作所帶來的效果也得到了行業(yè)人士的積極評價。白酒營銷專家蔡學(xué)飛在分析茅臺與電商平臺的合作時認(rèn)為，招商則類似于渠道專銷的含義，產(chǎn)品的銷售權(quán)由天貓?zhí)K寧等電商平臺來主導(dǎo)，平臺的產(chǎn)品銷售形式更加靈活，完全由平臺方控制，平臺能夠利用自身技術(shù)優(yōu)勢，為真正實現(xiàn)消費者直供提供了可能。

不過有觀點依然指出，從目前的情況來看，市場上飛天茅臺價格隨著旺季來臨又開始大幅上漲，這意味著只要飛天茅臺的稀缺性依然存在，就無法真正杜絕黃牛的存在。而茅臺酒一直以來供不應(yīng)求的局面，除了炒家們在背后的作用以外，受地理條件限制難以大幅提高產(chǎn)能解決供需矛盾，也被視為重要原因之一。

據(jù)悉，目前茅臺依然在推動擴(kuò)產(chǎn)能工作，10月4日，茅臺2020年度茅臺酒生產(chǎn)下沙開啟。按計劃，2020年，茅臺酒新酒廠將增加茅臺基酒產(chǎn)能1500噸。但茅臺方面此前也表示，茅臺酒形成5.6萬噸的生產(chǎn)能力，相關(guān)擴(kuò)建工程投產(chǎn)后，相當(dāng)一段時間內(nèi)將不再擴(kuò)建。這意味著，在產(chǎn)能與供需關(guān)系這一問題上，茅臺難以根本性扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。

不過，融澤咨詢酒水營銷專家劉曉威進(jìn)一步指出，無法真正杜絕黃牛，稀缺性只是一個由頭，這其中巨大的利潤空間所帶來的誘惑，才是問題根本。