國(guó)臺(tái)酒業(yè)號(hào)稱銷售突破20億提前一月完成目標(biāo) 庫(kù)存過(guò)高或因產(chǎn)品動(dòng)銷率低

近日，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)臺(tái)酒業(yè)”)方面表示，截止2019年11月30日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售額超過(guò)20億元，凈利潤(rùn)突破4億元，提前一個(gè)月完成年度銷售目標(biāo)。

對(duì)此，國(guó)臺(tái)酒業(yè)方面表示，提前完成銷售目標(biāo)，一方面是天士力集團(tuán)歷經(jīng)20年累計(jì)投資40億，用實(shí)力和耐力奠定了國(guó)臺(tái)酒業(yè)發(fā)展基礎(chǔ);另一方面是2019年國(guó)臺(tái)對(duì)標(biāo)上市全面沖刺的一系列動(dòng)作加持：品質(zhì)戰(zhàn)略推進(jìn)、品牌強(qiáng)勢(shì)傳播、招商賦能大會(huì)、“8240”市場(chǎng)深耕工程、“411金網(wǎng)工程”、“動(dòng)銷、分銷與招商三大行動(dòng)”、大健康體驗(yàn)館落地執(zhí)行等等。

“國(guó)臺(tái)酒業(yè)團(tuán)隊(duì)圍繞目標(biāo)，快馬加鞭、日夜兼程，與經(jīng)銷商合作伙伴緊密配合，共同實(shí)現(xiàn)了國(guó)臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的跨越式發(fā)展。”國(guó)臺(tái)酒業(yè)方面稱。

資料顯示，20年前，天士力集團(tuán)在正宗醬酒產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)開(kāi)始打造醬酒企業(yè)，借著得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大投入，針對(duì)供給側(cè)不斷調(diào)整完善，堅(jiān)持對(duì)國(guó)臺(tái)酒品質(zhì)的研究和創(chuàng)新，聚焦于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十五年和國(guó)臺(tái)龍酒三大單品。

作為貴州省內(nèi)知名酒企之一，國(guó)臺(tái)酒業(yè)以對(duì)標(biāo)茅臺(tái)酒為榜樣，誓要將自身打造成中國(guó)“第二醬酒”品牌。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約為3.61億元、5.42億元、11.44億元，凈利潤(rùn)分別約為2034.97萬(wàn)元、1.02億元、2.47億元，營(yíng)收與凈利增速明顯。

對(duì)于近年來(lái)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示，國(guó)臺(tái)真正追求的是“基于高質(zhì)量的高速度發(fā)展”。“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快固然是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，但更應(yīng)看重企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。沒(méi)有高質(zhì)量的高速發(fā)展不可持續(xù)，高質(zhì)量發(fā)展則是基于可持續(xù)發(fā)展的厚積薄發(fā)，才有持續(xù)強(qiáng)勁的生命力。”張春新稱。

同時(shí)，張春新也為國(guó)臺(tái)酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展提出了更高的戰(zhàn)略任務(wù)——“乘勢(shì)而上、系統(tǒng)提升，推動(dòng)國(guó)臺(tái)高起點(diǎn)、高速度、高質(zhì)量發(fā)展”。

“一是產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定;市場(chǎng)建設(shè)注重開(kāi)發(fā)與培育同步進(jìn)行;三是以消費(fèi)者為導(dǎo)向組織生產(chǎn)，開(kāi)展?fàn)I銷，保證資源投入有效性;四是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，讓創(chuàng)新為發(fā)展賦能;五是注重產(chǎn)業(yè)協(xié)同、組織協(xié)同、管理升級(jí)、品牌升級(jí)。六是強(qiáng)調(diào)文化積淀，對(duì)國(guó)臺(tái)'通'文化內(nèi)涵的持續(xù)傳播和升華，做到品牌物質(zhì)屬性和精神屬性的雙提升。”張春新表示。

而主打醬香酒的國(guó)臺(tái)酒業(yè)近年來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)式提高，在一定程度上也是得益于我國(guó)醬香型白酒近年來(lái)“井噴式”的擴(kuò)容增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)醬酒銷售額達(dá)到1200億元，占整體行業(yè)比例達(dá)到18%，凈利潤(rùn)約為45億元，占行業(yè)比例高達(dá)33%，未來(lái)有望突破2000億關(guān)口，增速遠(yuǎn)超行業(yè)整體平均水平。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士向《五谷財(cái)經(jīng)》分析，醬香型白酒市場(chǎng)的迅速擴(kuò)容意味著醬香型白酒逐漸成為行業(yè)主流消費(fèi)熱點(diǎn)，入口柔綿、回味悠長(zhǎng)的香型風(fēng)格與優(yōu)質(zhì)質(zhì)量受到當(dāng)下消費(fèi)者熱捧;而醬香型以貴州茅臺(tái)為代表的高端白酒品牌效應(yīng)也在引領(lǐng)消費(fèi)、引領(lǐng)市場(chǎng)方向，目前已形成以核心品牌為中心的集群營(yíng)銷陣營(yíng)。

“醬香型白酒的品質(zhì)風(fēng)格、品牌定位與當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)階段與消費(fèi)意識(shí)的完美契合是其市場(chǎng)擴(kuò)容的根本原因。”業(yè)內(nèi)人士稱。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)也在行業(yè)時(shí)代風(fēng)口下已實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，同時(shí)，近年來(lái)國(guó)臺(tái)酒業(yè)也在積極沖刺IPO，以獲得更大的體量擴(kuò)張。

早在2011年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售額超過(guò)10億元，宣布開(kāi)啟上市計(jì)劃。2017年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，為上市鋪路;2018年11月，國(guó)臺(tái)酒業(yè)啟動(dòng)IPO股改，并于2019年4月正式完成，整體變更為股份有限公司;今年6月，國(guó)臺(tái)酒業(yè)在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布了“擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料”，并由華西證券擔(dān)任其上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu);10月22日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理王美軍高調(diào)宣布目前國(guó)臺(tái)酒業(yè)已進(jìn)入輔導(dǎo)期，預(yù)計(jì)于2020年4月申報(bào)IPO。

雖然國(guó)臺(tái)酒業(yè)近年業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，但從整體營(yíng)收體量來(lái)看，與當(dāng)前的上市酒企相比，仍略顯不足，排位處于尾部。

對(duì)此，白酒專家蔡學(xué)飛表示，一線酒企的門(mén)檻是營(yíng)收100億元，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的門(mén)檻是30億元-50億元;因此，從業(yè)績(jī)來(lái)看，國(guó)臺(tái)酒業(yè)屬于典型的區(qū)域中小型酒企，缺少全國(guó)品牌影響力。

除此之外，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的較高庫(kù)存也給其未來(lái)發(fā)展增添一絲隱憂。數(shù)據(jù)顯示，2018年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)存貨高達(dá)12.16億元，甚至要高于其2018年11.44億元的全年?duì)I收。

“國(guó)臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是依靠醬香品類增長(zhǎng)和全國(guó)性招商的結(jié)果，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢測(cè)，其庫(kù)存過(guò)高可能正是產(chǎn)品動(dòng)銷率較低的表現(xiàn);其次是國(guó)臺(tái)無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是品牌影響力，都是典型的區(qū)域酒企，缺乏品牌認(rèn)知與核心主導(dǎo)產(chǎn)品，短期內(nèi)難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，白酒專家蔡學(xué)飛稱。

而縱觀當(dāng)下醬香型白酒整體市場(chǎng)行情，在高速擴(kuò)容的同時(shí)，也引發(fā)各個(gè)大小品牌紛紛入局競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在醬酒的標(biāo)準(zhǔn)體系制定距今不滿六年的前提下，產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格良莠不齊，包裝與宣傳亂象頻發(fā)，整體行情仍略顯波動(dòng)混亂。

“2017年國(guó)臺(tái)酒業(yè)推出股權(quán)激勵(lì)政策之際，蘇糖公司、粵強(qiáng)酒業(yè)、酒仙網(wǎng)、1919、名品世家等大商紛紛入局，全國(guó)性招商引資以及醬香型白酒市場(chǎng)整體擴(kuò)容使國(guó)臺(tái)酒業(yè)的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，但在當(dāng)下一線酒企市場(chǎng)份額的牢牢搶占以及行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格混亂的行情下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)營(yíng)收體量小、庫(kù)存動(dòng)銷的情況能否改觀，仍屬未知。”業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)國(guó)臺(tái)酒業(yè)仍要以市場(chǎng)為導(dǎo)向聚焦于差異化品牌建設(shè)，打造具有鮮明國(guó)臺(tái)特色的品牌形象，增強(qiáng)辨識(shí)度，在眾多白酒品牌中脫穎而出，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收體量擴(kuò)張以及'第二醬酒'的上市目標(biāo)。