告訴你一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng) 低價(jià)模式結(jié)果“賠本賺吆喝”

“幾十塊一包的巧克力今天39塊9給你12包”“奢侈魚子醬，平時(shí)一罐的錢今天讓你吃到飽”“海鮮烤肉隨便吃，冰淇淋就能吃回本”……如今各大短視頻平臺(tái)已成為各大商家爭(zhēng)先搶占的視頻電商，其內(nèi)容也不斷“內(nèi)卷”，追求刺激和夸大，很多平臺(tái)已經(jīng)走上了傳統(tǒng)電商低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的“老路”。

低價(jià)模式成套路

“平時(shí)在星××喝三杯咖啡的價(jià)格，今天我給你兩罐進(jìn)口黑咖啡粉你覺(jué)得很正常，我要是再送你兩罐拿鐵咖啡粉你覺(jué)得便宜了吧?我再加兩罐藍(lán)山咖啡你是不是就要給我點(diǎn)贊了?我再送兩罐摩卡是不是就要謝謝我了?那好，我就再送一個(gè)咖啡杯，一套咖啡伴侶，一整箱給你包郵到家!”在幾家主流的短視頻平臺(tái)上，類似的廣告視頻越來(lái)越多，這種“層層遞進(jìn)”的文案也形成了固定的風(fēng)格和套路。對(duì)此，不少有過(guò)在視頻電商購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者反映，在一些短視頻廣告中的確有一些性價(jià)比很高的產(chǎn)品，通過(guò)比價(jià)后甚至能找到比傳統(tǒng)電商平臺(tái)更低的價(jià)格。

結(jié)果“賠本賺吆喝”

“你一上來(lái)就必須得刺激用戶，比如，99塊錢高級(jí)的日本料理讓你吃到飽!”紅橋區(qū)某大型購(gòu)物中心的一家餐廳內(nèi)，某視頻電商的內(nèi)容制作人一邊游說(shuō)老板通過(guò)視頻電商來(lái)拉攏人氣，一邊結(jié)合店內(nèi)的產(chǎn)品套用著流行的“文案”，將信將疑的老板也在核算著為此將付出的營(yíng)銷成本。“賠本賺吆喝可以理解，但做的時(shí)間長(zhǎng)了才發(fā)現(xiàn)，是自己賠本替別人賺了吆喝!”從事微商多年的小白，從去年也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺(tái)，她告訴記者，上了視頻平臺(tái)后成交量的確在明顯上漲，而且不分淡旺季，但前期為了引流量投入的特價(jià)產(chǎn)品太多了，后期再上有利潤(rùn)的產(chǎn)品根本平衡不過(guò)來(lái)，一年多的時(shí)間算下來(lái)，訂單量漲了十幾倍，利潤(rùn)不到原來(lái)的十分之一，如果在算上花在內(nèi)容制作和引流上面的費(fèi)用，甚至還賠了錢。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，在流量的壓力下越來(lái)越多的視頻電商內(nèi)容都開始“內(nèi)卷”，過(guò)度追求“噱頭”和“低價(jià)”來(lái)刺激觀眾，長(zhǎng)期低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)如果不能及時(shí)地轉(zhuǎn)化成合理利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)方式，難免會(huì)導(dǎo)致商家向“以次充好”“缺斤短兩”等方向發(fā)展，走上傳統(tǒng)電商的“老路”。如此一來(lái)除了平臺(tái)獲得巨大流量成為贏家外，商家和消費(fèi)者的利益都將受損。對(duì)此，不少商家和消費(fèi)者也表示，希望平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容和方式能及時(shí)加以引導(dǎo)和規(guī)范，保障市場(chǎng)環(huán)境的健康和可持續(xù)性。

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