銀泰老板沈國(guó)軍,被馬云的助理稱為“中國(guó)最帥的CEO”,他還一向眼光毒辣、出手兇狠,他以往的決策都頗具前瞻性,這次他套現(xiàn)離場(chǎng),似乎讓外界嗅到了一絲不同尋常的氣息......
(資料圖片僅供參考)
文 | 金融八卦女作者:澍野
“銀泰系”大撤退,資本市場(chǎng)慌了。
近日,“銀泰系”的最后一個(gè)A股上市企業(yè)銀泰黃金,即將被“資本大佬”沈國(guó)軍以不超過(guò)130億脫手,接盤者是具有國(guó)資背景的山東黃金。
據(jù)估計(jì),如果最后以130億元價(jià)格成交,相當(dāng)于給出銀泰黃金的總估值超600億,而銀泰黃金歷史最高點(diǎn)市值也不過(guò)400億,可以說(shuō)是妥妥的高溢價(jià)收購(gòu)了。
即便如此,資本市場(chǎng)似乎并不看好。12月12日,銀泰黃金大幅高開(kāi)9%,但隨后股價(jià)急速跳水,盤中一度接近跌停,最終收盤下跌超7%。12月15日,股價(jià)繼續(xù)下探,跌超5%。
▲圖片來(lái)源:同花順
銀泰老板沈國(guó)軍,被馬云的助理稱為“中國(guó)最帥的CEO”,他還一向眼光毒辣、出手兇狠,他以往的決策都頗具前瞻性,這次他套現(xiàn)離場(chǎng),似乎讓外界嗅到了一絲不同尋常的氣息......
1.
/ 小21歲明星嬌妻混名媛圈,
馬云百億投資“吳三桂” /
事實(shí)上,沈國(guó)軍擁有千億商業(yè)版圖,銀泰黃金只是其中一小塊,商業(yè)百貨才是重中之重。他以百貨起家,以百貨聞名。
在商業(yè)百貨上,有兩個(gè)人為沈國(guó)軍撐足了場(chǎng)面:一個(gè)是他年輕漂亮的嬌妻,一個(gè)是大佬馬云......
沈國(guó)軍有一個(gè)混名媛圈的妻子,比自己小21歲,曾是一個(gè)女明星,名字叫張婉如。
張婉如出生于1982年,畢業(yè)于北京電影學(xué)院表演系,據(jù)說(shuō)與趙薇、顏丹晨等明星是同班同學(xué),曾拍過(guò)《梅花檔案》和《城市英雄》,但一直沒(méi)什么名氣,嫁給沈國(guó)軍后就息影了,后來(lái)幫老公一起搞事業(yè)。
▲張婉如:用“名媛”一詞概括我是不夠的
張婉如經(jīng)常在北京自家的柏悅酒店,以銀泰總裁夫人的身份,主持類似法式下午茶宴的聚會(huì),是上流社會(huì)的紅人一枚,出入的嘉賓也都是圈內(nèi)有頭有臉的人物。
在對(duì)外的活動(dòng)中,張婉如的title是“銀泰中心的商務(wù)總策劃人”、“銀泰奢侈品管理公司總裁”,主要幫老公做“銀泰系”的奢侈品管理、商業(yè)策劃,還打造了高端商業(yè)品牌“in”。
2015年11月,北京王府井銀泰in88開(kāi)業(yè),銀泰聯(lián)手時(shí)尚潮人韓火火舉辦了一場(chǎng)新書發(fā)布會(huì)、時(shí)裝大秀。李晨、朱丹做主持人,楊冪、王珞丹、馬思純、尚雯婕等眾多明星名流,悉數(shù)到場(chǎng)助陣張婉如。
▲楊冪、尚雯婕出席銀泰in88活動(dòng)
2017年12月,時(shí)尚雜志《Vogue》編輯總監(jiān)張宇攜手吳尊、齊溪、魏大勛、陳瑤等明星嘉賓,現(xiàn)身北京銀泰中心in01,為張婉如捧場(chǎng);2013年12月,MCM北京銀泰中心精品店開(kāi)業(yè),張婉如為新店剪彩,同樣是巨星云集......
▲張婉如(左4)
在夫妻攜手努力下,銀泰曾成為國(guó)際奢侈品企業(yè)在中國(guó)最大的業(yè)主,合作方包括愛(ài)馬仕、LV、古馳等。一些京圈名流甚至形成了這樣的默契:買奢侈品,去銀泰。
某種意義上說(shuō),銀泰見(jiàn)證并參與了奢侈品席卷中國(guó)的過(guò)程。而作為深度參與其中的總裁,張婉如常活躍于很多時(shí)尚大牌的發(fā)布會(huì)、時(shí)尚派對(duì)中。毫不夸張地說(shuō),她對(duì)上乘的品牌、潮流的設(shè)計(jì)都了如指掌。
正因如此,在國(guó)內(nèi)初代名媛圈中,張婉如的名氣很大,曾被人稱為“京城最忙碌名媛”?!拔?guī)缀?0%的時(shí)間都出差在外,對(duì)于我來(lái)說(shuō),工作與生活分不開(kāi)......”張婉如曾這樣對(duì)媒體說(shuō)。
如果說(shuō)夫妻合力把商場(chǎng)做得星光熠熠,那么馬云的出現(xiàn),不僅給了他真金白銀,還讓他為商界所側(cè)目。
2005年,沈國(guó)軍和馬云的一次航班上相識(shí),兩人的奇妙緣分一發(fā)不可收拾;4年后,沈國(guó)軍和馬云、郭廣昌、虞鋒等五人又去了一趟北極,他們有了更多的默契。后來(lái),阿里開(kāi)始投資沈國(guó)軍。
2014年3月,阿里巴巴宣布,以53.7億港元投資銀泰商業(yè)(原“銀泰百貨”),成為僅次于沈國(guó)軍的第二大股東。
“馬云說(shuō)我是吳三桂?!鄙驀?guó)軍在一次公開(kāi)場(chǎng)合頗有深意的回應(yīng)了這次合作。一時(shí)間,媒體喧囂塵上,有評(píng)論說(shuō)沈國(guó)軍是零售業(yè)的“叛徒”.......
緊接著,2015年5月,沈國(guó)軍卸任銀泰商業(yè)董事長(zhǎng),由阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇接任銀泰商業(yè)執(zhí)行董事,此事又在零售圈引起軒然大波。
▲沈國(guó)軍 來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)
而更讓人意想不到的是,2017年5月,阿里聯(lián)合沈國(guó)軍以177億元私有化銀泰商業(yè),阿里持股提高到74%,沈國(guó)軍持股16%,銀泰商業(yè)從港交所退市,成了阿里的新零售板塊。
值得一提的是,在把銀泰行業(yè)賣給阿里時(shí),沈國(guó)軍和張婉茹打造的高端品牌In,沒(méi)有在出現(xiàn)在阿里投資的銀泰商業(yè)里。當(dāng)時(shí)In有北京銀泰中心In01、杭州湖濱銀泰In77、北京王府井銀泰In88、成都銀泰中心In99。
除此之外,馬云還帶著沈國(guó)軍搞了不少項(xiàng)目。2006年,他們發(fā)起成立了高端會(huì)所“江南會(huì)”;2010年,兩人共同發(fā)起云峰基金,成立小額貸款公司;此后,在小額貸款的基礎(chǔ)上,他們又聯(lián)合復(fù)星等企業(yè),成立了浙江網(wǎng)商銀行。
2013年,沈國(guó)軍和馬云決定在新領(lǐng)域“搞一筆大的”。這年5月,阿里巴巴、銀泰、復(fù)星聯(lián)合幾家快遞公司,創(chuàng)立了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。這家公司注冊(cè)資本50億人民幣,沈國(guó)軍投資16億,占股32%,是阿里之外的第二大股東。
▲沈國(guó)軍與馬云 來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)
馬云邀請(qǐng)沈國(guó)軍出任第一任CEO,沈國(guó)軍欣然接任,但說(shuō)好只做一年。他倆都認(rèn)為,菜鳥(niǎo)的未來(lái)“非常有價(jià)值”。對(duì)于馬云而言,電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能物流是阿里未來(lái)的鐵三角,作為馬云合拍的伙伴,沈國(guó)軍或多或少投資了每一角。
想與阿里深度合作的公司,估計(jì)能從北京東直門排到西直門,為什么馬云與沈國(guó)軍越走越近?
“有人說(shuō)我們是老鄉(xiāng),可老鄉(xiāng)多了,浙江現(xiàn)在在外面做生意的有八百多萬(wàn)人。也有很多人說(shuō),是不是你們兩個(gè)關(guān)系好?馬云也很精明呀,因?yàn)檫@個(gè)就投這么多錢進(jìn)來(lái)?!鄙驀?guó)軍說(shuō)。
在沈國(guó)軍看來(lái),兩人合作最重要的是信任。另外,銀泰商業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì),能吸引阿里。
2.
/ 農(nóng)村出身、銀行背景,
在金融危機(jī)中煉成資本舵手 /
沈國(guó)軍在圈子里有個(gè)外號(hào),叫“紀(jì)委書記”,馬云等朋友直接稱他“沈書記”。為什么有這個(gè)外號(hào)呢?
沈國(guó)軍說(shuō)自己的經(jīng)歷,讓他很厭惡低三下四、溜須拍馬的人。畢竟,沈國(guó)軍升級(jí)打怪、一路逆襲,從來(lái)靠得都是硬實(shí)力。
1962年,沈國(guó)軍出生在寧波奉化的棲鳳村。在他還只有十幾歲時(shí),父親就希望他輟學(xué)務(wù)工,供弟弟妹妹上學(xué)。在母親的一再堅(jiān)持下,他才能留在學(xué)校繼續(xù)求學(xué)。
14歲時(shí),沈國(guó)軍父親車禍去世。禍不單行,6年后,母親也因病撒手人寰,照顧弟弟妹妹的重?fù)?dān),全部落在了沈國(guó)軍身上。頂著學(xué)業(yè)與生存的雙重壓力,沈國(guó)軍考入了中南財(cái)經(jīng)大學(xué)。
大學(xué)期間,沈國(guó)軍曾跟同學(xué)做花木生意賺了一萬(wàn)塊,但這筆錢很快被朋友給騙走了。后來(lái),他又跟朋友做建材的外貿(mào)生意。這一次,沈國(guó)軍賺了180萬(wàn)。
▲沈國(guó)軍 來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)
1986年,沈國(guó)軍大學(xué)畢業(yè)后,被分配到建設(shè)銀行舟山分行,負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)。僅3年,他就憑借超乎常人的韌性與執(zhí)著,升任建行系統(tǒng)內(nèi)下屬企業(yè)的總經(jīng)理,涉足地產(chǎn)業(yè)務(wù)。又過(guò)了3年,沈國(guó)軍被調(diào)往海南,出任新成立的海南銀泰置業(yè)的副總經(jīng)理。
雖然做到了高管職位,但沈國(guó)軍并不安于現(xiàn)狀。在體制內(nèi)待了11年后,沈國(guó)軍終于決定下海創(chuàng)業(yè)。
1997 年,35歲的沈國(guó)軍籌借了20萬(wàn)元,找來(lái)另外5個(gè)股東,一起成立了中國(guó)銀泰投資公司,沈國(guó)軍任董事長(zhǎng)兼總裁。
對(duì)于這個(gè)決定,沈國(guó)軍后來(lái)回想起來(lái)還感嘆:“當(dāng)年膽子是真大!那個(gè)時(shí)候什么也沒(méi)有,真的是白手起家?!?/p>
沒(méi)料到,沈國(guó)軍剛下海創(chuàng)業(yè),就趕上了1998年亞洲金融危機(jī)。彼時(shí),大家都開(kāi)始拋售物業(yè),沈國(guó)軍卻大膽吃進(jìn),并為此賭上全部身家。其實(shí),他也是迫不得已。
原來(lái),當(dāng)時(shí)有朋友告訴沈國(guó)軍,杭州武林廣場(chǎng)附近一個(gè)項(xiàng)目要被賣掉,問(wèn)他有沒(méi)有興趣。按朋友的說(shuō)法,沈國(guó)軍可用原價(jià)六折的錢,拿到三棟商用樓盤,并且下家已經(jīng)找好。
沈國(guó)軍一算,自己只要付2000萬(wàn)元的定金,轉(zhuǎn)手就能賺9000萬(wàn)元。于是,他興沖沖地跑到杭州,簽下了轉(zhuǎn)讓協(xié)議。沒(méi)想到,還沒(méi)付定金的買家,卻突然變卦,說(shuō)樓盤不要了。沈國(guó)軍用兩個(gè)字總結(jié)了當(dāng)時(shí)的境遇:很慘。
當(dāng)時(shí),在金融風(fēng)暴肆虐之下,中國(guó)百貨業(yè)正經(jīng)歷著“百店倒閉風(fēng)潮”,即便免幾年租金,都找不到人來(lái)接盤。最后,沈國(guó)軍只能硬著頭皮自己開(kāi)發(fā),算是無(wú)奈之舉。
因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)百貨業(yè)一竅不通,沈國(guó)軍就跑遍日本、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣,以1000萬(wàn)年薪的待遇,組織了一個(gè)專業(yè)的百貨團(tuán)隊(duì)。沈國(guó)軍要團(tuán)隊(duì)從定位、理念入手,在局部和細(xì)節(jié)上做到最好。
這家商場(chǎng)區(qū)別于以往的百貨店,將受眾定位于喜歡流行與時(shí)尚的年輕人,并融入了娛樂(lè)、休閑、交友的元素。沒(méi)錯(cuò),這個(gè)目前國(guó)內(nèi)最流行的購(gòu)物中心模式,最早是由沈國(guó)軍的團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)。
1998年11月,銀泰百貨第一家店在杭州武林開(kāi)業(yè),立馬引起了杭州城的轟動(dòng),隨之引發(fā)了國(guó)內(nèi)百貨業(yè)的震動(dòng)。開(kāi)業(yè)第一年,銀泰百貨銷售額就達(dá)到了4.8億元。于是,屬于沈國(guó)軍的時(shí)代來(lái)了,他以此為大本營(yíng)在全國(guó)施展拳腳。
2000 年,銀泰入股寧波華聯(lián),寧波華聯(lián)商廈更名為寧波銀泰百貨;2003年銀泰大連店、重慶銀泰云鼎百貨開(kāi)業(yè).....到2005 年,沈國(guó)軍已近沖進(jìn)了證券、銀行、水電站、電纜、食品加工等多個(gè)領(lǐng)域。
2005年元旦,沈國(guó)軍告訴銀泰百貨CEO陳曉東:“中國(guó)百貨業(yè)并購(gòu)擴(kuò)張的黃金期,就在此后三五年?!?/p>
陳曉東不是很理解,“那時(shí)的資本市場(chǎng)很低迷,簡(jiǎn)直是風(fēng)聲鶴唳?!?/p>
而沈國(guó)軍的判斷基于三點(diǎn):第一,當(dāng)時(shí)銀泰雖然只擁有四五家門店,與30多億元的銷售額,但具備了成熟的百貨經(jīng)營(yíng)體系;第二,股權(quán)分置改革使大量法人股變成流通股,市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的并購(gòu)機(jī)會(huì);第三,百貨業(yè)雖然利潤(rùn)率不高,但擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流,受經(jīng)濟(jì)周期的影響不大。
2005年10月,銀泰百貨引入美國(guó)華平基金8600萬(wàn)美元的投資,開(kāi)啟了對(duì)鄂武商A、杭州百大的并購(gòu),還因此被媒體評(píng)為“年度十大并購(gòu)人物”。
2007年,銀泰百貨以240倍的超額認(rèn)購(gòu),登陸港交所,一舉募得20多億元的資金。在資本的杠桿作用下,銀泰百貨的并購(gòu)式發(fā)展,讓人瞠目結(jié)舌......
3.
/ 居安思危、靈活應(yīng)變,
“銀泰系”清倉(cāng)資本市場(chǎng) /
2008年10月,耗資60多個(gè)億、歷時(shí)10年建造、被稱為“長(zhǎng)安街第一高度”的北京銀泰中心開(kāi)業(yè),高度249.9米。
諸如成龍、李連杰和李冰冰,以及柳傳志、馬云和郭廣昌等700位社會(huì)名流,紛紛前來(lái)給沈國(guó)軍捧場(chǎng)。來(lái)客中很多都比沈國(guó)軍有名,但在銀泰大樓恢弘的背景之下,沈國(guó)軍成了當(dāng)之無(wú)愧的主角。
這似是沈國(guó)軍人生的高點(diǎn),孫燕姿在那首名為《銀泰》的歌曲里形容它安靜而完美,并以它借喻北京。但是,沈國(guó)軍沒(méi)有給自己預(yù)留看風(fēng)景的時(shí)間。
▲北京銀泰中心 來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)
6個(gè)月后,沈國(guó)軍召集高管到烏鎮(zhèn)開(kāi)會(huì),馬不停蹄謀求轉(zhuǎn)型。高管們有些莫名:零售業(yè)正處于高峰,銀泰一直獲利頗豐,沈老板怎么就坐不住了?
沈國(guó)軍告訴高管們:“行業(yè)到了險(xiǎn)灘,大家一哄而上做百貨,肯定物極必反,此外,互聯(lián)網(wǎng)的浪頭已經(jīng)拍過(guò)來(lái),不掌握主動(dòng)只能被動(dòng)挨打?!?/p>
這次會(huì)議后,沈國(guó)軍決定讓公司從單一的百貨業(yè)態(tài)中跳脫出來(lái),形成百貨、購(gòu)物中心與電子商務(wù)并舉的模式。
2010年,在很多傳統(tǒng)企業(yè)還停留在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商等新技術(shù)力量沖擊的言語(yǔ)攻擊、抱怨甚至是藐視時(shí),銀泰商業(yè)創(chuàng)立了銀泰網(wǎng),開(kāi)始大規(guī)模地推行電子商務(wù)。
2012年前后,傳統(tǒng)百貨開(kāi)始迎來(lái)低潮,不少百貨面臨關(guān)停并改。銀泰百貨卻依然在長(zhǎng)安街上“屹立不倒”,在全國(guó)開(kāi)出50多家門店,年銷售額已經(jīng)超過(guò)了200億元,成為中國(guó)最大的時(shí)尚零售百貨帝國(guó)之一。
▲銀泰城概念圖
2013年,銀泰百貨更名“銀泰商業(yè)”,銀泰百貨、銀泰購(gòu)物中心、銀泰網(wǎng)分足鼎立之勢(shì)基本形成。這一年的“雙十一”,銀泰又與天貓合作O2O,促進(jìn)線下百貨和電商融合。此后幾年,不斷加深與阿里的合作,直到2017年銀泰商業(yè)賣身阿里。
事實(shí)上,沈國(guó)軍之前投資了80余家公司,投資額超百億,包括京投發(fā)展、新世界、武商集團(tuán)、南都物業(yè)等上市公司,近兩年卻開(kāi)始收縮投資,參控的上市公司先后被銀泰以各種形式出讓。
例如,2021年四季度及2022年一季度,北京銀泰置地商業(yè)連續(xù)減持南都物業(yè);2021年一季度開(kāi)始,銀泰系開(kāi)始減持京投發(fā)展,到當(dāng)年四季度,“銀泰系”已經(jīng)完成對(duì)京投發(fā)展的清倉(cāng)退出。
近日,銀泰黃金又要被沈國(guó)軍脫手了。12月11日晚,銀泰黃金公告稱,實(shí)控人沈國(guó)軍、控股股東“銀泰投資”擬將其合計(jì)持有的20.93%公司股份,轉(zhuǎn)讓給山東黃金,轉(zhuǎn)讓價(jià)款不高于130億元。
之前, 銀泰黃金曾承載了沈國(guó)軍的礦產(chǎn)夢(mèng)。2007年,沈國(guó)軍收購(gòu)了科學(xué)城,后更名為銀泰黃金,沈國(guó)軍將原有的業(yè)務(wù)剝離,又收購(gòu)玉龍礦業(yè)、上海盛蔚等,拿下了多個(gè)礦產(chǎn)資源。
在沈國(guó)軍的經(jīng)營(yíng)下,銀泰黃金也算得上一個(gè)優(yōu)良資產(chǎn)。財(cái)報(bào)顯示,2019年-2021年,銀泰黃金實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為51.49億元、79.06億元、90.40億元;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為8.64億元、12.42億元、12.73億元,營(yíng)利均是正增長(zhǎng)。
不過(guò),今年前三季度業(yè)績(jī)有所下滑,當(dāng)期營(yíng)收64.32億元,同比增長(zhǎng)9.92%,歸母凈利潤(rùn)為9.3億元,同比下滑10.39%。
而這次股份轉(zhuǎn)讓,又被看做是沈國(guó)軍“清倉(cāng)式”離場(chǎng)。若上述股份轉(zhuǎn)讓實(shí)施完成,銀泰黃金的控股股東將變更為山東黃金,實(shí)際控制人將變更為山東國(guó)資委,而沈國(guó)軍本人也不再持有銀泰黃金股份。
至此,“銀泰系”名下或再無(wú)直接參控的上市公司。
經(jīng)過(guò)之前20多年的發(fā)展,“銀泰系”一度包括銀泰商業(yè)、銀泰置地集團(tuán)、銀泰資源集團(tuán)、銀泰農(nóng)業(yè)集團(tuán)、銀泰產(chǎn)城集團(tuán)、銀泰投資等六大板塊,集團(tuán)總資產(chǎn)逾千億元。
沈國(guó)軍曾這樣點(diǎn)評(píng)其中幾個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊:
“百貨是一鍋湯,雖然利潤(rùn)不高,但有充沛的現(xiàn)金流;礦產(chǎn)利潤(rùn)豐厚,是馬上可以吃的肉;而商業(yè)地產(chǎn)是金銀制的鍋具,可以當(dāng)作傳家寶。”
那么,這次難道是肉不香了?
參考資料:
《他從浙江小漁村走出,后創(chuàng)業(yè)建北京地標(biāo),今身家490億》,市界
《20萬(wàn)借來(lái)的本,19年臥薪嘗膽,坐擁北京之巔深藏功與名》,華商韜略
《銀泰創(chuàng)始人沈國(guó)軍(上):零售商+實(shí)業(yè)家+資本獵手》,《商界》雜志
關(guān)鍵詞: 阿里巴巴
推薦閱讀