這屆618，大廠和主播都卷瘋了

今年618大促，將是史上最激烈的一屆。

雖然這種說法并不新鮮，似乎每一年都會上演，但在各大平臺的官方口徑來看，的確如此。

前有淘寶天貓喊出“史上消費者福利最大的618”，后有京東喊出“全行業(yè)投入力度最大618”。不僅折扣力度超越往年，行業(yè)投入規(guī)模也達到史上最高。

【資料圖】

今年618，的確是不算平凡的一屆。作為疫情開放后的第一個618，2023年也是經(jīng)濟復(fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點，商家的促銷意愿、用戶的消費意愿都開始回升，618作為今年第一場電商超級大促，還是值得期待的。

大廠接連推出策略。比如天貓品牌打出了“盡在天貓618”的主張，傳遞天貓今年的核心理念：圍繞消費者需求進行投入，讓用戶的所期所想在天貓618得到更大的滿足。

京東則是更加大膽，直接把APP改成了拼多多風格，百億補貼、9.9元包郵等都放在了官方app的顯眼位置，京東零售CEO辛利軍還公開喊話稱，京東始終追求天天低價和極致性價比，百億補貼只是京東低價策略的一小步。

拼多多的補貼品類，這次也直指京東的數(shù)碼腹地。有人發(fā)現(xiàn)，256G的iPhone14ProMax銀色版，拼多多和京東百億補貼一樣賣7919元，淘寶百億補貼更狠，非官方店價格直接壓到7148元。

百億補貼首要還是大廠競爭的目標。

京東發(fā)起了“大家來找茬”活動，天貓聚劃算直降場將給出直接降價商品，入圍商品價格為30天內(nèi)最低券后價的8折。除此之外，大廠已經(jīng)開始輪番發(fā)紅包，每天一輪紅包雨，互動抽獎等，比拼極為激烈。

縱觀來看，大牌手機、電腦、家電是此次巨頭戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場。

京東在搜索結(jié)果頁給出單件商品到手價；淘寶在5月22日0點發(fā)起了百億補貼“擊穿底價”行動，補貼品類清單主打電子消費類——AirPods pro2、iPhone14、戴森等。

618畢竟是個節(jié)日，大廠也不忘了搞內(nèi)容、搞氛圍。

天貓喊出“預(yù)售直播盛典，盡在天貓618”的口號，邀請來一眾頭部明星主播站臺，早在5月26日就開啟了預(yù)售，李佳琦、羅永浩、TVB識貨直播間的陳敏之等明星主播，都參與到天貓618超級預(yù)售直播盛典，618期間，李佳琦還將以“一天一節(jié)”的節(jié)奏在直播間散發(fā)紅包。

抖音則在618活動商家報名手冊中明確提出內(nèi)容化，618活動將是視頻、直播、商城、搜索四大場域到店鋪的全面聯(lián)動，不同場域?qū)⒂胁煌娣?，比如?nèi)容場則主打好物直播間、精選聯(lián)盟選品專場等，抖音支付、抖音月付也將為活動給出免息、立減等優(yōu)惠措施，這次618，抖音的全域興趣電商戰(zhàn)略也在繼續(xù)。

內(nèi)容平臺小紅書也來湊熱鬧。對于此次618，小紅書官方公開表示將是首個實現(xiàn)全域升級的618，全域主要分為私域場、公域場和中心場三個場域，前兩個分別是直播間和商品筆記，中心場則是小紅書恢復(fù)后的下方主菜單欄的購物頁面，并將其作為小紅書618買買節(jié)的主會場。

比拼內(nèi)容，將成為各大平臺的關(guān)鍵詞。

每到電商大促，主播都是當之無愧的主角。

在平臺紛紛秀肌肉的同時，很多主播的直播間就已經(jīng)很火爆了。

“好夸張，太夸張了”……5月26日預(yù)售當晚，面對剛上鏈接就售罄的產(chǎn)品，連李佳琦本人都驚嘆。

早在李佳琦618直播前一周，5月20日中午12點，辛巴準時在快手開啟了自己的618首播，是今年第一個進入618模式的頭部大主播。

對于直播，辛巴打出“迎接全網(wǎng)用戶，挑戰(zhàn)全平臺”的口號，上架的商品鏈接超過200個，直播預(yù)約人數(shù)超過千萬，剛開播在線人數(shù)便超過百萬。

辛選為了這次618做足準備，500人的品控團隊和2000人的客服團隊均已開啟“作戰(zhàn)”模式，廣州和杭州的智能云倉能放下1億件商品，日發(fā)貨量達到120萬件。辛巴在泰國的帶貨，更是被人稱為把榴蓮價格打下來了。

最近，還有一個主播很出圈，那就是東方甄選。

東方甄選山西行開播首日，就迎來了一個好消息，100多款山西好物幾乎全部售罄，總銷售額突破7500萬元，直播里，俞老師、東方小孫和主播董宇輝、明明、中燦，進行文旅式直播，邊旅游邊直播，云岡石窟、雁門關(guān)、應(yīng)縣木塔、懸空寺等名勝古跡…..配合新東方直播特有的知識輸出與深度講解特點，激起用戶對消費的濃厚興趣與熱情，也為618預(yù)熱添了把火。

不得不說，熱鬧的直播現(xiàn)象，又回來了。

雖然之前不少平臺頭部主播們因各種原因先后失聲。

如今，直播的熱鬧又完全恢復(fù)。值得一提的是，今年618不僅有李佳琦、辛巴這類參賽多屆的老選手，還出現(xiàn)了其他平臺的新面孔，比如章小蕙、董潔等活躍在小紅書直播間的明星主播們。

自今年3月董潔直播出圈以來，小紅書陸續(xù)出現(xiàn)多個明星直播間。

比如5月22日，章小蕙在小紅書開啟了首場直播，時長近6個小時，熱度超過6億，與同時段其他帶貨主播形成斷層差距，比之前出圈的董潔直播間的2億熱度還高出3倍多。小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，這場直播銷售額超過5000萬元，而這個成績，從公開數(shù)據(jù)來看，比之前被捧上“一姐”董潔還要多。

這類新型直播間的出現(xiàn)，成為今年618的最大看點之一，也意味著小紅書不再像以往一樣只是做旁觀者。

據(jù)悉，小紅書618期間每天都有不同主播開播。5月25日晚5點，董潔開啟了618期間的首場直播，持續(xù)8個半小時，上架177個商品。官方數(shù)據(jù)顯示，該場直播有217萬人看過。未來還會有楊天真、黃奕等明星開直播間。

隨著主播規(guī)模越來越大，競爭也將越發(fā)激烈，主播們也要更加賣力地使出各自的殺手锏來。

就在今年，美腕自制了綜藝《所有女生的主播》，打算從消費者感興趣的直播間幕后故事出發(fā)，通過綜藝與直播電商相結(jié)合，給用戶帶來新意。

羅永浩則找上了京東，也趁618再度發(fā)力直播，5月31日在京東開啟直播首秀，618期間會有三場直播安排。

甚至還有主播提前近一個月宣傳預(yù)熱，廣東夫婦早從5月初，就將ID名改為“6月1日國際大牌挑戰(zhàn)破10億”，并且表示已經(jīng)準備1萬臺蘋果手機作為福利。

去年的618，還被不少媒體看衰。

去年的618已經(jīng)過去4天，也只有京東對外公布了具體GMV。當時的京東CEO徐雷對自己接任以來第一個6.18的評價是，京東19年以來最艱難的618，談不上完美，但還算滿意。

甚至有直播公司負責人表示，“商家參與直播的規(guī)模大幅度縮小”，縮小招商規(guī)模、降低單場銷售目標成為直播公司的共識。

說到底，去年總歸有疫情的影響，特殊背景下，商家的信心耗損在所難免。今年的618，作為疫情陰霾過去的首場電商超級大促，市場信心已經(jīng)逐漸恢復(fù)，想要抓住機會，商家還得拿出最多的投入，滿足消費者對低價、好物和內(nèi)容的需求。

持續(xù)升級用戶產(chǎn)品、投入服務(wù)和物流建設(shè)，做好用戶體驗，才是第一位的。

今年618能否一掃去年的頹勢，拿出一個亮眼的成績單，還是個未知數(shù)。不過從目前的直播情況來看，市場的消費熱情正在慢慢釋放。

總之，第一槍已經(jīng)打響，今年哪些人或平臺能搶到最大的618紅利，值得期待。

參考資料：

《直擊618開局：李佳琦穩(wěn)定發(fā)揮，辛巴杠上榴蓮，小紅書明星主播奇襲》，新榜；

《這屆618，大廠互抄作業(yè)》，新熵；

《天貓618今日全面開啟，明星主播陣容共同助陣》，電商報pro

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