叫上三五好友,穿上戲服、拿上道具,在精心設計的“密室”內(nèi)瞬間穿越歷史或國別,用聰明才智與團隊合作,破解謎團、逃出生天……在北京、上海、成都等城市,“密室逃脫”游戲已從小眾愛好,逐漸發(fā)展成為線下休閑娛樂產(chǎn)業(yè)里年輕人的新寵。
美團點評發(fā)布的《2019密室行業(yè)消費洞察報告》顯示,自2012年開始,國內(nèi)密室行業(yè)悄然興起,經(jīng)歷了以解謎、推理為主的初始發(fā)展階段;技術、模式優(yōu)化升級,具有沉浸式互動特點的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段;2018年以來,已進入蓬勃發(fā)展期,《明星大偵探》《密室大逃脫》等綜藝節(jié)目的播出,讓密室走向大眾視野。
抓住行業(yè)發(fā)展的契機
85后上海小伙子陳曉明本科就讀于上海交通大學機械與自動化專業(yè),2008年畢業(yè)后在一家世界500強醫(yī)療公司從事市場營銷工作。在一次公司團建活動中,他發(fā)現(xiàn)大家對“密室逃脫”的玩法非常感興趣,認為這會是一個值得投入的行業(yè),“2012年、2013年左右,密室行業(yè)還處于發(fā)展初期,密室建得比較簡陋,玩法也限于解鎖、猜密碼等,但因為游戲主題吸引人,大家的好奇心和探索欲都很強”。
2014年,陳曉明將經(jīng)營密室作為副業(yè),拾起“老本行”,選址、施工、裝潢、主題設計等全都自己負責。因為成本投入高、準備時間長,創(chuàng)業(yè)艱難,他的密室開業(yè)10個月都沒有達到收支平衡。但出于興趣他還是堅持了下來,并辭去公司的工作,專心從事密室經(jīng)營。
如今,“奇聞”作為密室品牌在上海即將開第六家門店,北京、杭州店也陸續(xù)開業(yè),密室主題和機關設計不斷花樣翻新。在上海,“奇聞”打造的《百年魔法師》《千古罪人》《謀玉》等主題吸引著越來越多的玩家,其中不乏楊穎、黃景瑜、王嘉爾等著名藝人。在最近熱播的綜藝《密室大逃脫第二季》片尾,“奇聞”密室還作為顧問單位出現(xiàn)。
陳曉明告訴記者,他觀察到這些年來上海人的線下休閑娛樂模式不斷發(fā)生著變化,包括密室在內(nèi)的業(yè)態(tài)現(xiàn)在正當紅。“十幾年前,人們出行目的主要是逛街購物;大約5到10年前,餐飲業(yè)進入‘爆發(fā)期’,各種創(chuàng)意菜、精致菜涌現(xiàn),消費者出行的首選地從商場變成了餐廳;而現(xiàn)在消費目的又變了,大家優(yōu)先想找好玩的地方,然后再看附近有什么餐飲”。
陳曉明分析,休閑娛樂業(yè)態(tài)中,線下有密室、影院、游樂園等,線上有電競、短視頻等,商家競爭的目標都是消費者的閑暇時間。“在北京、上海等大城市,密室在線下休閑娛樂平臺中搜索熱度很高,去年全國密室行業(yè)營業(yè)額增長超過60%,未來還有上升趨勢。”他說,奇聞密室從今年4月逐步恢復開業(yè)以來,7月營業(yè)額已經(jīng)達到了去年的90%左右,成績非常不錯。
技術與文創(chuàng)是核心競爭力
奇聞密室以“沉浸式體驗”為最大特色,設計了獨特場景與故事情節(jié),部分主題還有演員扮演NPC(即非玩家角色),希望讓玩家體驗到“第二人生”。
在點評軟件上,玩家“Grace格瑞斯”寫道:“故事依托在小說《歐也妮·葛朗臺》的基礎上,讓體驗者站在第三者的角度解讀18世紀封建貴族和新興資產(chǎn)階級的斗爭;‘奇聞’最為出名的機械裝置和找不到的門果然名不虛傳,在這里,比聽到密室門打開時的‘咔噠’聲更讓人興奮的就是機械運轉(zhuǎn)的聲音,有的時候門會出現(xiàn)在意想不到的地方。”
另一位玩家“飛你魔術”則評價說:“聽玩友說《百年魔法師》的機械機關很厲害,自己來體會后,覺得雖然劇情比較簡單,也沒有NPC神助攻,但是機關真的很厲害!第一次遇到,整個房間都可以錯層下沉。”
《2019中國密室行業(yè)消費洞察報告》認為,在行業(yè)內(nèi),這種需要故事情節(jié)鋪墊,機電技術、空間結(jié)構(gòu)技術支撐,以及表演手段投入的密室已經(jīng)發(fā)展到“頭部”位置,并且具有一定的專業(yè)壁壘,后進入者短期內(nèi)難以超越。
據(jù)陳曉明介紹,目前全上海有約200個密室品牌,奇聞密室的營業(yè)額排在首位,其中設有8個主題的徐匯店是全上海面積最大的密室,并且還在不斷開發(fā)新的主題、計劃開設新的門店。
陳曉明說,“奇聞”的核心競爭力可歸納為技術與文創(chuàng)。玩家愿意花300元以上的價錢買體驗,背后是商家投入的高額成本和大量心血。除了自己設計密室,他的團隊中還有來自迪士尼的工程師、置景師;來自上海戲劇學院的表演培訓老師;專業(yè)的編劇團隊等。“為了讓消費者能更好地帶入密室主題內(nèi),我們不停地在氛圍營造上進行升級迭代,做出了自己的特色”。
隨著密室行業(yè)不斷發(fā)展,市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多中間供應商,例如制作機關道具的電子儀器工廠、提供裝修質(zhì)檢服務的供應商、出內(nèi)容設計的供應商等,呈現(xiàn)出完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“對一些中小型的新開密室來說,行業(yè)門檻不高;但獨特的技術和文創(chuàng)內(nèi)容也是行業(yè)痛點所在,要做到不可復制并非易事”。
市場有待進一步挖掘
在陳曉明看來,密室行業(yè)未來發(fā)展有三點“可期”,一是假設未來人工智能發(fā)展,一些勞動崗位被替代之后,人們的可支配時間會越來越多;反觀發(fā)達國家的人均工作時長,也可證明未來玩家的休閑時間可能會更多。二是密室行業(yè)還在不斷擁抱新技術,語音識別、人工智能、5G物聯(lián)網(wǎng)等都可以應用到密室中。三是二三線城市還有市場待挖掘,可以做消費下沉。
據(jù)介紹,奇聞密室目前有兩類產(chǎn)品,一是客單價300元以上、具有獨特主題的沉浸式密室,市場相對較窄,但在北京、上海這樣的大城市很受歡迎;二是客單價100多元,主題可復制的機械式門店,適合復制連鎖。未來,奇聞密室計劃在成都、深圳等城市繼續(xù)開連鎖店。
奇聞密室的理念也在持續(xù)更新。例如,陳曉明去年與上海市兒童健康基金會合作,關于先心病患兒與自閉癥孩子的主題《21克照相館》《機械媽媽》,對應基金會兩個基金池的捐助對象,每位玩家從門票中捐出5元支持公益活動,很受歡迎。團隊目前正在與《花千骨》的制片人合作,制作了與影視結(jié)合的密室主題,計劃在下半年推出,未來還計劃打造古裝奇幻系列。最近,奇聞密室正在與團上海市委合作,打造年輕人喜歡的主題密室。
《2019密室行業(yè)消費洞察報告》顯示,密室行業(yè)經(jīng)營者大多學歷較高、專業(yè)水平高。他們本身就是思維縝密、熱愛冒險的第一批密室玩家,辭職創(chuàng)業(yè)后把新的技術、應用、設計理念帶入密室行業(yè),推動了行業(yè)發(fā)展。未來,增強內(nèi)容輸出能力,與獨立IP、地方旅游項目合作線下沉浸主題是密室行業(yè)可探索的方向。
記者 魏其濛