電商主播月均薪資過萬 主播收入兩極分化明顯

11月9日，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從618到雙十一期間，電商主播的平均招聘月薪為10636元。47.6%的達(dá)人主播全網(wǎng)粉絲不足1萬，9.5%的達(dá)人主播粉絲量超過10萬。從薪資分布情況來看，主播收入兩極分化明顯，月收入集中在8000-15000元的范圍內(nèi)。58.2%的電商主播在職時(shí)間不滿一年就會跳槽，對薪資待遇不滿意，成為電商主播的主要離職原因。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，渠道壁壘逐漸弱化，而今年在疫情的催化下，內(nèi)容營銷和電商直播迅猛發(fā)展，進(jìn)一步加速了這種變化，“渠道為王”的時(shí)代已逐步成為過去式。同時(shí)，在線上平臺上消費(fèi)者可以不受地域限制、零成本地觸及所有的品牌，可選產(chǎn)品大幅增加，隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平和受教育程度提升，消費(fèi)者的意識也逐漸覺醒，開始更加注重產(chǎn)品本身和使用體驗(yàn)，對產(chǎn)品產(chǎn)生更高要求。雖然流量也是成本之一，未來隨著流量成本提升也會形成新的渠道壁壘，但至少在當(dāng)前的時(shí)點(diǎn)，渠道壁壘逐漸弱化，“產(chǎn)品為王”的時(shí)代正在到來。

縱觀直播電商產(chǎn)業(yè)鏈，“紅人KOL”是直播的核心載體，品牌商、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容分發(fā)渠道以及數(shù)據(jù)服務(wù)支持方，均圍繞著主播紅人開展一系列的服務(wù)。主播紅人的能力與責(zé)任在于，通過“人格化的認(rèn)同和信任促成商品銷售”，而在此之外的引流、選品、產(chǎn)品供應(yīng)、售后則均需要各類不同的專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成。即消費(fèi)者直觀感受到的“直播賣貨”僅為整個(gè)直播銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的后臺運(yùn)作團(tuán)隊(duì)也是實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的必不可少的支撐。主播網(wǎng)紅、消費(fèi)者以及直播平臺之間的信息流是構(gòu)成整個(gè)直播銷售行為的核心因素。

近兩年來直播電商市場快速發(fā)展，根據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)，2020年直播電商市場預(yù)計(jì)接近1.05萬億元，對應(yīng)8.6%滲透率;2021年則將達(dá)到2萬億元，對應(yīng)14.3%，逐漸成為電商行業(yè)的核心構(gòu)成，貢獻(xiàn)行業(yè)新增量。